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中建要创造新市场，应将重点放在亚洲、非洲、拉美、中东欧等发展中

国家市场，其中应尤以亚非市场为重，一是后者具有更大的市场发展潜力，

二是中国企业具备的优势和发展模式更契合发展中国家的市场特点。

持政策的倾斜，中东欧和拉美等发展中国 大的差距。比如，大家承建了国内 90% 以上的超高层建筑，但
家也应该成为大家关注的战略市场。 在国际上承建的超高层办公楼或综合大型商业设施项目屈指可
数 ；大家在国内机场建设领域具有绝对竞争优势，但在国际上尚
培育竞争优势 未取得一个先进大型机场的承建业绩 ；特别是股份企业在 2009
年成功上市后，国内的“融资难”问题得到了根本的解决，但在
李吉勤陪同刚果 ( 布 ) 大型工程委员会主席让·雅克·布亚视察刚果（布）国家一号公路项目 2011 年“大海外”事业平台构建以来， 国际上大家还没有一个运作成功的特许经营项目案例。
大家先后设立了非洲、东盟及周边国家、中 竞争优势的缺乏，归根结底源于国际化人才的匮乏。
亚、拉美、中东欧等海外营销中心和若干国 国际化经营需要专业的国际化人才来实施，没有一流的国际
别工作组，已经初步形成覆盖 30 余国的营 化团队，就不可能成为一流的国际化企业。
销网络，“发展亚非、开拓中东欧、布局拉美” 当前，大家提出了“一最两跨”的国际化战略目标，也提出
的新市场格局逐步成形。同时，经过深入研 各种资源要向海外倾斜，但是在具体操作层面却迟迟没有落地措
新行业。对海外业务而言，新细分行业和全新行业的创造，需要 建筑市场具有很大的发展潜力。根据《全 究，大家推动实现行业聚焦和市场细分，初 施。在人力资源方面，这种问题更加突出，由于国内发展势头好
国内业务强有力的支撑。近两年，中建在国内大力培育水务、地 球建筑预测 2025》报告，发展中国家在 步划分了各营销中心辖区内市场开拓的优先 于海外，大多数人都不愿选择海外工作。在这种情况下，由于缺
下空间、基础设施等新的行业领域，将来对海外业务的发展应该 全球建筑业占比由 2005 年的 35% 提高 层级，明确了长期市场和短期市场，市场营 乏具有可操作性的能够在全系统内吸引、调配国际化经营人才的
会起到一定的促进作用。但当前，大家更应该关注的，应是新市 到了 2012 年的 52%，预计到 2025 年 销资源进一步向核心市场和重点项目集中。 制度，海外业务便无人可派，特别是无优秀人才可派；由于就业
场的创造。 这一比率还将继续提升 11 个百分点，上 在市场布局的基础上，大家借鉴现有 安置渠道不畅，已经有海外经验的优秀人才回国后流失严重；由
中建海外业务曾遍布全球 60 多个国家和地区，但随着对海 升至 63%。二是中国企业具备的优势以 市场发展经验，积极拓宽业务领域，不断 于缺乏系统的人才引进机制和培训机制，海外业务急需的各种营
外业务的调整，海外市场逐步收缩，至 2010 年前后仅余 26 个 及发展模式等更契合发展中国家的市场 加强对高端房建和基础设施类项目有效信 销、投资类高素质人才严重匮乏，海外营销进展不顺；由于资源
驻外机构。而反观大家的同行企业，在市场布局方面则远远地超 特点，在发展中国家更容易获得成功， 息的获取、甄别和跟踪力度。在发展模式 整合能力有限，新模式下的项目实施、运营管理等环节也很难期
过了大家，如中交集团在全球 120 余个国家开展业务，电建集 这从中国企业海外业务更多地集中于亚 上传统投（议）标与 F+EPC、工程承包 待一帆风顺，势必会影响员工投身海外的积极性……如此便陷入
团则在 72 个国家和地区设有 95 个驻外机构。 非等发展中国家也能得到佐证。据《中 与融投资带动总承包并重，推动多个项目 恶性循环之中。
过去两年，大家构建了“大海外”事业平台，并通过建立 国对外承包工程发展报告》显示，多年 取得进展，一定程度上保障了市场开拓的 当大家都在讨论海外业务发展不利的时候，大家或许更应该
营销网络来弥补市场布局的不足。经过大量的市场分析，大家 来亚非市场一直保持中国对外承包工程 可持续发展。 考虑，如何制定大家的海外人才规划、海外资源配置规划等才能
认为，中建要创造新市场，应将重点放在亚洲、非洲、拉美、 企业主战场的地位，2013 年新签合同额 但新市场拓展困难重重，原因就在于 让企业自上而下对海外业务的重视和支撑真正落到实处？在对现
中东欧等发展中国家市场，其中应尤以亚非市场为重。原因有 和完成营业额分别占业务总额的 80.8% 大家的海外业务没有任何竞争优势。 有驻外机构的管理架构进行调整的同时，大家或许更应该考虑，
二：一是与发达国家相比，亚、非等发展中国家具有更大的市 和 81.9%。 与国际承包商相比，大家的市场竞争 当现有市场发展到达顶峰时，大家的市场增长点在哪里，大家现
场发展潜力。由于经济和人口的快速增长，城市化不断发展， 综合以上分析可以看出，在亚、非等 优势仍局限于国内市场，在国际上还远远 在应该如何来布局？
基础设施又相对落后，急需加强对住宅、商业建筑、公共设施、 发展中国家创造新的市场应该是当前中建 落后于欧美日韩等企业，特别是在自主知
城市基础设施的建设，加上其市场经济具有更强劲的向上动力， 海外业务蓝海战略的首选，而随着国内支 识产权、工程管理、安全体系上还有相当 编辑系msyz555手机版海外事业部实行总经理

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