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VIEWPOINT  | 视点







           的管理人员要承担输出管理、技术、学问的职责。相互的融合问                                        不存在同台、同业竞争问题,海外经营实
                                                                                                                                  Where Is the blue ocean ofcscec’s overseas busIness
           题,需要大家探索和实践。                                                        行授权管理,统筹市场布局和战略布局,
                                                                               战略联动,工程局、专业企业、海外事业
           市场竞争——                                                              部统筹布局,容易形成国内外一体化。条                                              中建海外业务的蓝海在哪里
          “宁愿丢失项目,也不能丧失品质”                                                     件成熟时,在部分国家可以开展融投资带
                                                                               动总承包业务,尝试实施 BOT、PPP 商
                                                                                                                                                                中建海外业务应如何打破发展瓶颈?我认为,除了在既有市场打造突破性增长业务之外,
               R:在海外市场,大家不仅要面对传统国际承包商,还要面                                      业模式,投资、设计、建设、运营一体化,
           对来自国内同行业的竞争压力,大家如何做到在竞争中成长、在                                        增强大家的竞争力。                                                                                     更要创造新市场,打造“发展亚非、开拓中东欧、布局拉美”的新格局。
           竞争中树立品牌?                                                                                                                                                                                                            文 | 李吉勤
               Y:在国际竞争中,大家遭遇国际竞争对手,这是一种管理                                      任重道远——
           的较量、技术的较量,也是品质的较量,大家不畏惧,依靠实力,                                      “肩负使命,功成不必在我”
           能够争取更多展示自己品牌和实力的机会。但大家要清醒地认识
           大家的优势和差距。这两年,大家一直强调,企业从运营体系到                                           R:中建正在采取一些有力措施,加
           操作体系标准化问题,其背后,是国际化的标准,包括管理标准、                                       快国际化进程,预计何时中建能实现跨国
           技术标准、设计标准等,经过国际化的检验,打造共同的操作载                                        指数 30% 的国际化目标?                                         蓝海,经济学名词,指的是未知的市
           体、共同的语言,否则,国际化人才不能加盟大家,也不能融合                                           Y:回望过去,正视当下,中建在海                                场空间。企业要启动和保持获利性增长,
           到一起。标准化,不能是单方面“闭门造车”。一定意义上讲,                                        外取得的影响力,凝聚了大家所走过的风                                 就必须超越产业竞争,开创全新市场,包
           这也是大家和国际标杆企业的差距。                                                    雨艰辛。而面向未来,国际化指数,要达                                 括突破性增长业务(旧市场的新产品或新
               大家需要尽快弥补这块短板。比如说,在科技创新、技术组                                      到 30% 以上,任重道远。                                     模式)和战略性新业务开发(创造新市场、
           合方面,要做到与国际化接轨,把国内外技术融为一体,支撑我                                           “十二五”只剩一年多时间,要能达                                新细分行业甚至全新行业)。
           们的海外事业发展。中建技术中心除了应用技术开发,未来的建                                        到 10%,就已不易,当下应全力以赴。                                    近几年,中建海外业务遭遇了发展瓶
           筑技术、高端的产业技术等也需要研究、储备,具备为业主、设                                        “十三五”期间,争取达到 20%(营业                                颈:经营增长缓慢,业务模式单一,市场
           计企业提供咨询服务的能力,这样,大家就站在了行业最前沿,                                        收占比),30% 的要求,“十三五”期                                布局偏窄……为扭转这一局面,大家一直
           无论低碳、绿色、智能、仿生等技术,70% 的投入为现实服务,                                      间难以完成,有更远的路要走。我与官总                                 在思考、探索、尝试,在努力寻找并拓展
           30% 为未来储备。准确把握未来建筑趋势和技术方向,才能引                                       交换意见也比较多,十年八载也好,必须                                 属于中建海外业务的那一片蓝海。
           领未来,引领行业,不仅是中国,还包括国际建筑业。                                            为后人做铺垫。战略要清晰,路径要科学,
               中国很多同行大企业都走出去了,个别非理性企业把恶意竞                                      布局要合理,铲除影响发展的一些深层次                                 创造新市场
           争、不公平竞争也带向了海外,对大家也是很大的挑战。但大家                                        障碍。要有“功成不必在我”的胸怀,做
           要有自身做人做事的底线,本着公平竞争的原则,展示中建的风                                        成这件事,往往需要几代人的持续接力,                                     一是突破性增长业务,即既有市场的
           范,绝不搞恶意竞争、暗箱竞争,来损害大家的形象。如果说坚                                        关键给后人少留下一些障碍,特别是重大                                 新产品或新模式。经过多年的深耕细作,
           守大家的原则,或许会丢失少量项目,但宁愿丢掉项目,决不能                                        体制性障碍。哪怕是影响一些当前的业绩,                                中建培育了港澳、阿尔及利亚、美国、新
           丢掉企业的品质,这是大家的核心价值取向。成功不取决于一城                                        也要做好铺垫。大家这一代人不可能完成                                 加坡、阿联酋等多个有稳定产出的海外市
           一池,也不取决于短期,需要放眼长远。最终胜利者一定是耐长                                        远期战略目标,但至少要为后人实现目标                                 场,这些都属于大家的既有市场。在这些                                                                      巴哈马项目封顶全景
           跑者、坚守者。                                                             打下好基础。                                             市场,凭借多年经营积累的市场信誉和竞
               R:如何实现内外联动,发挥中建的整体竞争优势?                                            有梦想就有希翼,有信念就有力量。                                争优势,大家积极拓展基础设施、房地产
               Y:集中力量做大家的强项。海外经营需要集中精力做好战                                      只要大家坚守,就一定能实现。过去三十                                 等业务,探索实践融投资带动总承包、投
           略市场、传统市场,把优势变成长久的胜势和强势。房屋建筑市场,                                      年,大家几代中建人坚守了,成功了,今                                 资并购、规划设计带动承包等业务模式,                                 务带来跨越式的增长。因此我认为,对既有市场,不管其管理架
           竞争对手,相对较少,高端房建,大家始终坚守。基础设施领域,                                       后三十年,只要几代中建人再坚守下去,                                 并已经取得了良好的成效。但是,受市场                                 构如何调整,都仅仅是从管理关系上对其进行重新排列组合,可
           也不能遍地开花,选择能够国内外联动的领域,比如铁路,要能                                        大家一定会获得更大成功。做海外事业,                                 容量所限,再加上激烈的市场竞争,这种                                 能会对某个市场自身的发展起到一定的推动作用,但却不能从根
           做到国内外一体化,有技术支撑、人才支撑、装备支撑、管理支                                        希翼中建全体员工有此共识、有此信念、                                 突破性增长业务只能确保大家在既有市场                                 本上解决中建海外业务整体大幅增长的问题。
           撑。专业有较强力量的子企业,与海内外联动起来,中建在海外                                        有此决心!                                              的稳步增长,而不能为大家整体的海外业                                    二是战略性新业务开发,即创造新市场、新细分行业甚至全





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