营销策略方面有关论文例文,与4Ps到11Ps相关毕业论文格式范文

qinzhiqiang 06-20 15:22 768次浏览

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340;处理,而这些细节都是企业在生存中所需要关注的事宜.从粗略到细致,是市场的需求所带来的,当今讲究的细致化服务便是要让服务深入消费者的每个需求,那么在产品的营销中,也要使消费者感受到企业的确是用心在使产品更具有需求针对性.

时代总不断在变迁,事物的变革也便是时代所驱使的.当事物的存在不符合时代的需求,要么是事物发展,要么是事物淘汰,没有第三种选择.而对于营销策略而言,其发展是时代所需要的.任何一个时代都需要买卖,而倘使营销策略淡出历史,便是买卖的退化,显然这是不符合时代特性的.

在发展迅猛的市场营销中,竞争总是存在,而竞争也促使着各类竞争者在产品的营销上进行不断的优化.从简单的“战术4P”加以“战略4P”到“政府权力”和“公共关系”的运用,是竞争促使着营销策略的变革,也是时代促进着其发展的优化.

现有的72种具体营销策略,亦是根据各种产品的不同营销需求所细分出来的.针对不同的产品、不同的目标市场、不同的目标人群,相对应的营销策略都是有差异的.当然,这不会是营销学的最终版本,随着时代的继续前进,市场的不断细分,还会有许多营销策略组合以及营销方式的出现.这便是营销策略变革的时代性.

营销策略改变市场经济状况

对于企业而言,产品的销售才能带来企业流动资金的增长,倘若市场供大于求,导致产品滞销,将会给企业带来巨大的损失.例如唱片业,企业预计旗下歌手新专辑的销售大致在50万张,但实际由于各方面原因导致该歌手唱片首周仅卖出20万张,后劲也不足,这将致使企业滞销近20万张唱片,这对企业是个很大的问题.对于这滞销的唱片,企业不可能将其销毁,此时就需要一定的营销手段来尽可能减少企业的损失.当宣传、打折、预购等手段用在唱片的营销上时,滞销的唱片能大部分销售出去,甚至还会出现脱销的现象.此时,消费者贡献的花费便在一定程度上促进了该市场经济,也便是营销策略促进了市场经济的增长.

一个好的营销策略能带来尽可能多的潜在消费群体,而市场经济便是由基数庞大的消费者的消费构建起来的.现今的人大多数都具有一定的购买力,只是市场的杂乱性致使消费者对消费产生了恐惧和犹豫.由此,不难感觉到营销策略的重要性.“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这便是营销上非常成功的例子.当然,脑白金的成功靠的并不光是一句朗朗上口的广告词,还有很多营销方面的要点脑白金都有涉及到.脑白金的畅销,给保健品市场的经济带来了不小的改变.当然,市场细分的状态下,市场经济也是细分,因此,一个市场的经济的提升不会给其他无关市场带来经济促动,但对于整个中国经济而言,多少还是有促进作用的.

经济时局影响营销策略

营销策略能作用于经济,自然,经济对营销策略也有影响作用.世界经济总处于不断变化之中,时好时坏的经济时局,也会影响企业的营销策略.例如美国次贷危机引发的全球性金融海啸时期营销战略怎么写,几乎全球人民都处于一个经济危机之中.此时人们除了生活必须开销,都不会花钱去其他消费.

营销策略自考毕业论文怎么写

营销策略是企业以消费者需要为出发点,根据经验获得消费者需求量以及购买力的信息、商业界的希望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

对于产品生产企业而言,产品质量的保障固然重要,但产品的营销,作为消费者第一次接触产品的阶段,更是重中之重.从设计到生产,整个过程只有企业单方面接触产品,而从营销开始,则是企业、消费者双方共同被产品连接.对于消费者而言,评判一个产品是否符合自己的需求,第一印象十分重要.一开始接触某种产品,倘使第一印象并没有想象中理想,即便厂商再怎么包装产品,也总难以满足消费者的口味.因此,一个好的营销策略往往决定着一个产品的“生死”.

想要做成功营销,必须基本明确的是“赚谁的钱、拿什么赚钱、谁帮你赚钱、谁在和你抢钱”这四点。“赚谁的钱”即是需要企业明确目标市场、目标人群。企业不可能将家用电器投放在保健市场,也不可能把保健药品卖给小孩,因而,确定消费群体是关键之一。从产品设计、生产之时开始,企业就应该明确,我的产品是要卖给哪一部分人群的,再根据人群的大致需求将产品往需求的方向靠拢。“拿什么赚钱”即是明确自己产品的卖点,定位产品。欲将产品卖给他人,首先就得让消费者了解产品。消费者不可能花大量时间自己去了解这个产品的信息、优点,更多的是得靠企业去推销这个产品。那么企业想要以这个产品去赚钱,就得自己清楚我的产品的卖点是什么,缺点在哪里,继而扬长避短,在促销中使产品于同类竞争中脱颖而出。

“谁帮你赚钱”除了企业自身的营销团队建设之外,还需要的便是将消费者变成你的业务拓展员。消费者在消费之后,都会有不同的关于消费品的见解,而见解往往能决定这个消费者身边的人的购买意愿。倘使能让消费者在潜在消费者面前宣传企业产品,那便是最好的广告。因此,做好产品的品质,做好产品的售后,拉拢每一个消费者,既能节省广告开支,又能达到高于广告宣传的效果。“谁在和你抢钱”这一点十分明确,竞争者便是和你抢钱的人。那么,在企业产品生产以前,就必须要求企业做好同类产品的市场调研。知己知彼之后,再在自己的产品中创新,加入新元素作为产品的独特卖点。若产品为新兴产品,就得要求企业在前期能垄断市场,而在中后期不断进行技术革新以防同类产品的出现抢占市场占有率。

4Ps即为产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),是由美国市场营销专家麦卡锡教授于1960年在人们营销实践的基础上所提出来的.经典的4Ps营销策略组合给予了当时企业最优的营销手段,在市场营销史上记下了历史性的一笔.

4Ps营销战略组合涉及到了产品从企业到消费者手上的整个过程,这四步组成的整个营销也决定着产品的未来.产品的优劣,定价的高低,渠道的准确度,促销的方式,每一步都会影响到整个营销过程.企业需要兼顾这四步策略,因为只要其中一步出现非常巨大的问题就会使产品的营销受到重创.假设企业将产品价格定在高于市场同类商品很多的价位,即便企业投资一个亿去进行产品的促销,也会流失高百分比的潜在消费人群.虽说消费者很难做到绝对理性消费,更多时候在消费过程中消费者像智商不高的小孩子,但货比三家仍然是绝大多数消费者所会抱有的消费心理.因此协调好这4P之间的关系,就成了产品在市场中能否立足的关键.

从4Ps到11Ps,经历了20世纪八十年代6Ps的过程,最终由美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授于1986年6月提出了11Ps营销理念.新增加的为政府权力(Power)、公共关系(PublicRelations)、探查(Probe)、分割(Partition)、优先(Priorition)、定位(Position)、人员(People)七项.

政府权力指依靠国家之间的关系、谈判,以此拓展国际市场.自古以来,商业与官场都是密不可分的,从古时的官府主控集市,到现在的政府对市场的宏观调控,都是二者结合的证明.对于企业而言,国家的政策是其发展企业时需要重点了解的事情,就如企业欲进军国际市场,需要了解到本国与其他国家的贸易关系、货币汇率、政治时局等各种状况.因而,企业在制定营销策略时需要考虑到政府权力,以此减少企业不必要的损失.

公共关系主要指企业与媒体之间的关系.作为第三方报道的媒体,是消费者最直接接触产品所在企业状况的渠道.在提供产品以及产品消费这个过程中,媒体充当着一个上帝的角色,以公平公正的眼光角度来看待这一交易的实际情况.当然,在消费者消费之前企业的形象是最影响消费者消费意愿的.因此,企业需要有一个良好的媒体形象去引导民众进行消费.

探查的要求是通过市场调研洞悉产品的市场需求.企业需要根据市场需求来进行生产,在未调研之前生产是盲目的,这种盲目性会给予企业很大的亏损.而探查也并非是探查一块区域的所有人群,探查需要有相对高水平的针对性、广泛性.地域差距、年龄差距、性别差异,都是企业在进行市场调研之前所需要关注的问题.

分割是市场的细分过程.当下的市场是一个高度细分的市场,绝大多数企业均是在细分中确定产品的发展方向.市场越细分,对于企业而言,寻得目标市场越是关键.消费者的各种需求是市场细分的原因,而企业生产的根本目的便是满足消费者需求.在分割后的市场中定位产品是比较困难的,但一旦产品定位成功,其高针对性也是产品成功的必然.优先的定义为选出自己的目标市场.这是分割之后企业发展最重要的事项之一.没有目标市场的选定,就没有针对性产品,没有针对性产品,就会使企业丧失市场竞争力.

定位是确立竞争优势的过程.定位建立在探查、优先的基础上的,在了解市场需求以及竞争之后,定位要求企业在产品的生产过程中融入企业特色,以提高产品的市场竞争力.竞争的优劣决定着产品的“生杀大权”,在竞争中取胜便是行业垄断的前提,在竞争中落败也就是企业的失败,至少是在此行业的失败.

人员是员工与消费者结合.现今提倡最多的便是“以人为本”,企业在树立企业形象时,就需要将员工与消

营销策略方面有关论文例文费者放在首位.员工与消费者分别处于产品营销这一长链的头和尾,二者也是密不可分的.没有员工生产,就没有消费者消费;没有消费者消费,自然也就无需员工生产.因此,企业在人员保障上需要做到极致,才能给企业带来丰厚利润.

从4Ps到11Ps,更多体现的是营销策略组合方式变革中对于细节问题

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