朋友圈微商,为什么一定要做社群营销

qinzhiqiang 06-20 5:15 705次浏览
微社群营销_微信群营销_微博营销:微时代营销大革命 微商在2012年开始萌芽,在2015年达到顶峰。2016年开始下滑。FnW商源网 FnW商源网 朋友圈微商,也是基于朋友的广告带来的成交。在早期大家有新鲜感,做微商的也少,随便刷刷朋友圈,就可以卖货,就可以招到代理。FnW商源网 FnW商源网 那时候就是所谓的红利期。FnW商源网 FnW商源网 后来随着转账造假,晒单造假,微商产品负面曝光,做了代理后出不了货等等因素,导致微商口碑急剧下滑。FnW商源网 FnW商源网 当然还有一个重要原因就是:做微商的太多了。刷屏广告也不好使了,朋友圈每天就是一个瀑布流,如何从瀑布流看到你的产品? FnW商源网 FnW商源网 不刷,看不到;无脑刷,遭屏蔽,这是很多小微商的困惑。FnW商源网 FnW商源网 但是无论微商整体怎样下滑微社群营销,还是有很多做的很好的。FnW商源网 FnW商源网 观察那些顶层微商,都是会玩社群的。FnW商源网 FnW商源网 比如:社群裂变高手蒋成楠,他参与了AUN创始人吴家淡起盘的全心净肤巾,通过社群营销思维微社群营销,13天裂变将近2000用户。FnW商源网 FnW商源网 比如:青盟创始人赵雪梅,起盘赵陈大麦若叶青汁,几天直接裂变500代理,经过一年多,已经裂变超过2000代理,虽然同样遭遇微商行业下滑,但是她推出的新品香辣蟹,可以创造3天卖4万罐的成绩。FnW商源网 FnW商源网 再比如锋哥(【玩赚微社群】公众号ID:ganweishang)自己,2017年通过社群裂变,创造了当时火爆一时的万人微商社群21天打卡学习群。案例之前也给大家分享过,点下面的标题即可查看>>FnW商源网 微社群营销_微信群营销_微博营销:微时代营销大革命 FnW商源网 ? FnW商源网 FnW商源网 可以这么说,能赚到钱的微商,会批量招代理,并且能够激发代理的积极性,他们使用的核心工具就是微信社群。FnW商源网 FnW商源网 简单说,每一个起盘的微商都是从玩社群开始的,如果下面代理也懂玩社群,裂变就会非常利害。FnW商源网 FnW商源网 这也是锋哥建议大家做社群的原因之一;FnW商源网 FnW商源网 FnW商源网 社群营销优势FnW商源网 FnW商源网 MY BMW CLUB仅仅用了5年的时间,聚集了近20万的精准粉丝,覆盖了全国24个省,市,自治区,实现了粉丝销售量的剧增。FnW商源网 FnW商源网 2013年,红米手机在空间里开售,短短10秒的时间就卖出了80万台,简直是不可思议。FnW商源网 FnW商源网 2012年,逻辑思维正式运营,几年内的时间内圈粉数百万,从书籍到视频脱口秀,都受到了粉丝的热烈追捧。FnW商源网 FnW商源网 以上三个案例是社群营销的成功缩影,他们完成了大多传统企业都在梦寐以求的事情:用最小的成本博得最大的利润。FnW商源网 FnW商源网 社群营销的神奇,可以总结为以下的四点:FnW商源网 微博营销:微时代营销大革命_微社群营销_微信群营销 FnW商源网 1.低成本实现利润最大化FnW商源网 FnW商源网 社群营销可以说是零成本,几乎人人都可做。FnW商源网 FnW商源网 而且在社群中,每一个个体都是购买力和传播力的结合体,无论是“购买”还是“传播”,都能为你带来巨大效益。 FnW商源网 FnW商源网 2.精准粉丝+精准营销FnW商源网 FnW商源网 社群营销是基于圈子,人脉,六脉空间概念从而产生的营销模式。社群是有共同兴趣爱好、行动目的的人聚集在一起的一个圈子。也就是说,你的社群里面聚集的都是有着共同需求的用户,也就是微商行业经常所说的精准粉丝。FnW商源网 FnW商源网 在今天,大家的消费是分圈层的,也就是分阶级。相同圈层的人是可以玩在一起,可以买相同品牌、价位的产品,但是不同圈层的人就很难玩到一起。FnW商源网 FnW商源网 大家在购买产品时不再是基于功能性的消费,而是在某个场景下,要送给女朋友、同事等场景下的消费。社群营销就是这个产品特定为某一类人设计的,他们有共同的兴趣爱好、行动目的,甚至是思维方式格局都高度一致。FnW商源网 FnW商源网 3.高效率的圈子(熟人)传播FnW商源网 FnW商源网 有这样一个猜想是社群建立的基础,这个理论是这样阐述的:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过五个中间人你就能够认识一个陌生人。这就是著名的六度空间理论。FnW商源网 FnW商源网 也就可以这样说,我不认识马云,但是我可以通过我朋友的朋友的朋友。。。。。最终都能认识马云。在互联网时代,六度空间理论实现的可能性变的更大了。FnW商源网 FnW商源网 微博营销:微时代营销大革命_微社群营销_微信群营销 与传统营销相比,社群营销是一种基础六度空间理论的营销,它是看重小圈子中的影响力。FnW商源网 FnW商源网 社群的本质是链接,由手机端和电脑端构建的新媒体环境彻底突破了空间和时间的限制,将人与人之间联系在了一起,而且这种联系通常是一种基于熟人的联系。FnW商源网 FnW商源网 熟人间如何进行传播的?只要大家细心观察身边的案例,就可以发现,传播有用的信息是熟人传播的重要手段。FnW商源网 FnW商源网 出于对于熟人的相对了解,在咨询信息购买产品等方面也更为信任。如果能获得一个用户的信任,那么熟人传播的力量往往会超乎你的想象。FnW商源网 FnW商源网 4.将粉丝沉淀下来FnW商源网 FnW商源网 过去的生意模式,产品卖了以后,卖家和买家之间就没有任何关系了,除非买家想退货,或者有质量问题,买家才会找到卖家。但采用社群营销,把用过产品的人放在微信群里,就能把粉丝沉淀下来”FnW商源网 FnW商源网 FnW商源网 微商如何做社群营销FnW商源网 FnW商源网 1.不要急于卖货FnW商源网 FnW商源网 社群的第一个职能就是沟通交流,通过智能手机等移动端,每个人都可以随时随地在线,这让具有相同志趣、相同爱好、相同才能的人更容易聚在一起,每天在群里打个招呼,时间长了,慢慢就形成关系,形成现代新型社群。FnW商源网 FnW商源网 做社群一定要先建立好关系,没有信任别谈推销,一开始先建立对方的信任很重要。如若一开始就打广告,不仅没能推广你的产品,别人发现你在推销和宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。FnW商源网 FnW商源网 正确的方法是先和别人分享个人的生活点滴,多互动,多问答,多交流,氛围才融洽生动,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。FnW商源网 微博营销:微时代营销大革命_微信群营销_微社群营销 FnW商源网 当别人对你没有戒备心时,才是你推销的最好时机。FnW商源网 FnW商源网 2.好的产品非常重要FnW商源网 FnW商源网 社群是个交流平台,要促成最后的成交,还是得靠好的产品,让用户跟产品交流,也让用户之间进行交流,因为在购买过程中,只有用户打心底里觉得买得值的产品,才是赢得他们好口碑的产品,才是他们愿意主动去向外界推荐的产品。FnW商源网 FnW商源网 3.定期组织线下活动FnW商源网 FnW商源网 除了线上与网友积极互动,推广产品,还可以定期举行线下活动,可以以市区为单位、或者以县为单位,建立女人私密会,并定期发布召集令,每次召集20个左右,可以喝喝酒、聊聊天、出去一起烧烤或一起去踏踏青等活动来增进感情。FnW商源网 FnW商源网 这种活动是非常好的,线上聊一年不如线下聊一天,把大家组织起来,增进彼此的感情,让社群里的会员还能顺带推销一下自己的产品!FnW商源网 FnW商源网 4.积极引导粉丝进行口碑传播FnW商源网 FnW商源网 粉丝是有能力把你的产品做出口碑,传播给别人的人。FnW商源网 FnW商源网 怎样把消费者培养成大家的粉丝?当前的消费者除了产品物质层面的需求外,越来越多的开始注重精神娱乐层面的追求,分享精神快乐比分享实物产品更有价值和意义。FnW商源网 FnW商源网 社群一开始维护起来还是有些困难的,但是这个过程非常值得,当你把这个社群维护好了,意味着你获取了一大批稳定的优质客户,后期即使你不打广告都照样生意兴隆,这是其它营销模式难以实现的。FnW商源网 FnW商源网 FnW商源网 如果觉得文章对你有所帮助,FnW商源网 欢迎点赞并且推荐给你的好友。FnW商源网 FnW商源网 Tags:
微商社群营销
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