我的淘宝流量哪里来的?流量有几种分配法?

qinzhiqiang 08-19 18:21 97次浏览

我的淘宝店流量怎么来的?流量怎么又突然没有了?这个是我开始分享淘宝经验以来,被问得最多的一个问题。理解淘宝店怎么做,首先要明白淘宝的底层逻辑,淘宝不像是一家“商场”,而更像是一家“超市”,你的淘宝店里所卖的东西,就是“超市”里面一种商品。

这两个理解有什么不一样的呢?

商场是你去租个铺子开店,你自己去卖商品,想卖什么自己定;而超市的概念是你给超市供货,超市帮你卖商品。两个经营逻辑是很不一样的。

淘宝店流量是怎么来的

第一,在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?试想一下,大家在社区的超市卖挖掘机,你觉得会卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架,你的产品再好也没用。做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不是足够好。然后你能提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全有可能淘宝连摆这个商品的货架都没有;或者是即使摆了,也没人来这个货架前浏览。试想一下,如果你现在去淘宝上卖一个婴儿推车,结果淘宝上其他的婴儿推车产品都比你好,价格还比你便宜,那淘宝会给你流量吗?

第二,超市里的产品,客户流量基本上不需要自己去获得,而是超市自带的。你要做的并非是吸引客流量,而是当客户走到这条道上的时候,拿起来看的是你家的产品,而不是别家的产品。做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买,而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。通过关键词,找到那些需要买你东西的客户,服务好他们就可以了。

第三,能做好超市的供应商,大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便是你有好几个产品上架了,如果一个月下来其他产品销售业绩不好,超市也会将这些产品下架,把位置留给销售业绩最好的商品。所以,淘宝想做好,首先要有单品思维,向客户提供最好的单品。不是一下子跟淘宝合作几十款的产品。虽然淘宝没有上架费,但是你一下子上这么多的产品,你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后,卖的越好,淘宝就会把你推送到更好的位置。

第四,超市会把最好的位置留给商品卖的最好的商家,让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。好钢用在刀刃上,淘宝分配流量也是遵循这个原则。做淘宝,和线下开店不一样,但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量,不是你吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。所以,怎么获得淘宝店的流量呢?核心就是:了解淘宝具体是怎么分配流量的。

这里给大家先容下淘宝流量5种分配方法:

1.最重要的就是搜索流量

消费者在搜索框中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组,比如日化产品、食品,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。而淘宝,一个搜索词就是一个货架,所以可以把淘宝理解为一个有着上百万个货架的超市。比如“四件套”这个词,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。当你用手机淘宝APP输入关键词找产品时,就像行走在超市的货架中,寻找你中意的东西。

2.淘宝促销活动流量

这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间带你促销的产品,引爆该产品的销售。在淘宝上,就像是:天天特价、掏抢购、聚划算这样的活动。每年的双十一,就是年度最大的促销活动。

3.活动

淘宝有各种广告产品,你出得起钱,就让你占据好位置,获得比别人更多的流量。这个类似于超市里好的货架位置,一般都会要求支付一笔高额的上架费。

以上3个流量渠道,淘宝的逻辑和超市如出一辙。下面两个流量渠道是淘宝独有的。

4.大数据推荐流量

在淘宝购物,都是凭借真实账号购买的,所以淘宝会有各位长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的、独特的产品推荐。如果你在手机淘宝APP搜索了一双阿迪达斯的鞋,过会儿你一定能看到系统给你推送的其他阿迪达斯的鞋,或者是耐克的鞋。这就是大数据推送,相信你肯定经历过。

5.达人推荐

2015年,电商红人兴起。越来越多的个性红人,吸引了越来越多消费者的注意力。这些达人的推荐,成了商家的另一个流量获取阵地。

以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。

经营好店铺流量,就要看淘宝这个超市具体是怎么分配的,一切围绕他的分配规则展开,让你的产品成为最符合这些规则的产品。你认为自己做的好,如果不符合超市的规则,就不能给你安排好位子。淘宝的这些渠道,是不是每种都必须要做好呢?其实是不必的。

每个商家都有自己的擅长,每类产品适合的也会不一样。绝大多数商家,尤其是中小卖家,最需要掌握的是第一类方法——搜索流量(如同在超市,在货架上的正常销售才是一个基础)。淘宝未来还会不会创造其他更多的流量入口?这是必然的。随着互联网的不断发发展,淘宝会有各种分配流量的方法。

在接下来的几篇,我会围绕上面每个流量渠道,分别讲解其引流的核心,只要能把握这些详细的规则,掌握流量就没有问题了。

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