怎样做好微信营销推广,教你一招搞定

qinzhiqiang 07-11 15:03 221次浏览

或许大家很多做微信营销推广的人,都曾梦想着,能在一个非常少人的地方学到一种能够玩赚任何项目的推广绝招。一招制敌,思路在脑,实行在手就能手握百万。就像电视剧里主角掉进山洞,出来后就一发不可收拾。

以前我觉得微信推广引流是一种技术,是一些技巧。

原来,我总是觉得那些随随便便就能搞到流量的人是大神一样的存在,认为他们一定有不可告人的秘密。可能和很多做营销推广的同学一样,刚开始做这一行的时候,就每天到处去寻找能够告诉我绝招的大神,或是免费或是收费。

做了很多项目后,慢慢的我开始发觉微信营销推广是一种思维,是项目分析策划与网络传播渠道应用的整合能力,是嗅觉市场的洞察力。

像大家这样的普通人,绝招就是掌握触类旁通的思维方式,掌握一些思维的框架,就能因地制宜具体分析具体的项目。

无论何时,无论何种事情。大家对事物的认知,都是从术的层面,进化到道的层面。当大家对术熟能生巧时就开始注意这件事的本质,这时候你就会觉得其实并没有那么复杂,微信营销推广也是这样。

微信推广,就是推广大家自己,推广大家的信息。将他们呈现在你目标人群的目前,真诚而又充满激情。同时,又基于某种动力,按照大家的计划去进行下一步再下一步。

总结成一句话就是:在合适的地方(渠道),像合适的人(目标客户),投放具有说服力的合适的内容(价值)。

我在做一个项目之前都会先去好好的想想这3点:

1.我的目标人群到底是些什么人?

2.我的目标人群他们在哪里?我怎么能让他们触达我的信息?

3.我用什么方法能够说服他们呢?

第一点:找到这些合适的人群,是大家做营销的起点

大家要清楚的了解大家的产品或服务是针对哪些人的?哪些人会来买单?

如果这一点你弄错了,所有的营销都搞错了方向,之后你的成交会变得非常的难。

比如:有个人是卖学前班学习机的,那么他的产品营销目标人群是谁呢?

分析一下,他的主要的消费群体是小孩的父母,次要的群体是有一部分送礼物的人。

但是如果他要走的是分销招商的模式,那么他的主要宣传目标就不是父母了?他的客户就应该是想要做生意创业的人了。

这就和一般的消费者的定位有所不同了。既然人都不同,那么就决定了一系列的差异。所以大家针对他们的宣传策略,渠道策略都是不一样的。

第2点:正确的渠道模式,才能获得精准的用户

不同的用户人群,大家就都能找到他们的决策习惯,他们什么时间会出现在什么地方?他们检索信息的方式又有什么不同?这一步步就决定了推广的渠道策略。

同样还是用上面那个项目举例子。

不同的人,他们的寻找信息的方式肯定是不尽相同的。

即使是同一个人,他或者她,作为父母去给孩子买1个学习机,以及他作为一名潜在的分销商去寻找一个学习机的加盟项目时,他的搜索行为是完全不同的,对于信息的介入程度完全不同。

大家其实只需要去认真的想想,某一种人,一般在网上的什么地方会汇集比较多?父亲角色在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?

在被动接受展示信息的情况下,哪些渠道的信息布局比较容易让他们产生信任你?

如果是在他们主动搜索信息的情况下,各种人群,会以什么方式去搜索,会在哪里搜索?会使用某度搜索的可能性有多大?在淘宝搜索的可能性有多大?

任何一种项目的推广渠道不可能是唯一的,一定是多元化多维度的。有能力有团队的的就多做几个渠道,没条件的就集中在一两个点爆破。

第3点:合适的内容,展示不同的平台同时需要根据平台变花样

内容价值的重要性应该可以是不用多说了。

但是需要根据目标群来策划。好的内容本身也会起到筛选作用,对这些内容不感兴趣的人,就不是你的用户。

一篇怎么样代理学习机的软文内容,对于不想做你产品的人,就是会起到过滤作用。

一篇学习机怎么有利的软文,对于那些还没小孩也不打算送礼物的人,本身也是不会去关注的。

在内容的策划上,我比较赞成起到过滤作用的做法,反对偏离实际内容的标题党。去激发一个本来就有这种潜在需求的人,比起塞给一个完全没这方面需要的人看,是不是在后面的转化更高效率一些?

内容的布局方式,在不一样的平台上,写法绝对又是不一样。一个软文,在论坛、在资讯源、在微信、在QQ群,在qq空间,在自媒体。如果要在各自的渠道起到最优的作用,我认为是不能完全写的一样的。

分析出合适的人,向合适的渠道传播合适的内容,这3点,我觉得可以套用来解决大部分项目的基本推广思维框架。

方法是没有万能的,思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式,变的是具体的策划和实行方法。希翼对大家拓展思路有帮助。

微信营销推广
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