裂变营销案例(20个案例中总结的方法)

qinzhiqiang 07-08 14:59 336次浏览

20个实体店营销裂变案例,总有一款适合你,2020年干就是

谈到市场,很多人都会想到发各种营销案例,殊不知,这种简单复制过来的“套路”,有的时候并不行得通,大家往往只是看到了表面,并没有营销裂变的思维。每个人心中都有这样的呐喊:2020年干就是,但是怎么干呢?

6个实体店营销裂变案例,总有一款适合你,2020年干就是

今天小牛就为大家分享6个营销案例,彻底颠覆你的营销思维,希翼为你带去2020年的开门红。

1、如何免费开一家价值10万的早餐店

很多人创业都是苦于没有成本,其实,有的时候转变一下思维,没有成本也是可是创业的。

假如你想开一家10万的早餐店,你可以找到20个商家,每个商家入股5000元,这样10万就到手了,但是每个商家的5000元,也不是白赚的,你要有一定的策略,商家可以得到好处:

6个实体店营销裂变案例,总有一款适合你,2020年干就是

(1)额外获得价值5000元的早餐券,每个月最高使用300元。

(2)获得额外的0.5%的分红,如果每年能赚30万,商家就可以分到1500元,直到分满5000元。

(3)商家的品牌可以到店家宣传,店家优先选择订购商家品牌的产品,也可以任意参与店家的促销活动。

这个案例,其实就是众人拾柴火焰高,既能规避风险,又能达到互帮互助效果。

2、产品组合卖爆产品

大家经常遇到这样的事情:

1元进的护手霜,屯了一万件,可是2元都很难卖出。如果对外宣传甘油护手霜,防冻防裂,价格提到8元一瓶,买2瓶再送一户价值15元的加棉洗碗手套,亏本促销了,最后会引来一群人疯抢。顾客无外乎会认为,16元买了两瓶护手霜和一户手套,别的地方买不到,他肯定觉得自己赚了。

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其实,商家还是有利润的,2支鞋油2元的成本,卖了16元,赚了14元,一户手套找到厂家采购,成本5元,那么,2支护手霜赚了9元,一万只没多久就售罄了。

这样的活动很常见,还有的套路比较直接的,比如“买xx免费送xx”“开业大酬宾,仅需x元,免费送xx”等等,这就是产品组合营销的威力,套路很老套,但是效果很好。

3、一元换购营销思维

一元换购这样的活动,应该听过吧,但是很多人并不知晓里面的套路。

比如一个洗衣机1000元,赠品是价值88元的苏泊尔电水壶,但是很多人听后,都觉得没什么惊喜。难道你要提升赠品的价值?那不就亏本赚吆喝,如果方案换一下呢?

比如999元洗衣机,加1元换购价值88元的苏泊尔电水壶,很多人都会觉得赚翻了,客户会觉得实惠,只会觉得花了几百元买了个洗衣机,1元买了电水壶,会产生划算的感觉。

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4、充值会员免费送

很多实体店都会有很多活动,见得最多就是充多少送多少的活动,一举锁定客户流。你知道怎么操作的吗?

比如一家新开的火锅店,为了吸引客流,推出了充500送500再返500元,如果是你,你会去看一眼吗?肯定会啊。

6个实体店营销裂变案例,总有一款适合你,2020年干就是

客户充值可以享受三个会员权益:

(1)获得价值500元的会员卡,任意消费;

(2)免费送价值500元的100瓶啤酒,只能在店里使用,每次只使用不高于30瓶。

(3)再送的500元,分月返还到会员卡中,每月50元优惠券,全场通用。

商家在哪里赚钱?会员卡消费500元,以及每次使用50元券,都有一定的毛利,这样可以圈住顾客10次进店的机会,赠送的100瓶啤酒,基本第一次就赚回来了。

5、会员锁客模式

每个实体店都会办各种会员卡,你会发现,会员慢慢的也会流失,怎么才能圈住会员呢?

比如一家面馆,每天营业额1000元,而最近推出一个68元无门槛消费充值卡,赠送68次饮料,每次进店吃面,出示会员卡就赠送一瓶饮料,同时在赠送一套价值128元的餐具,这个可以从义乌选择一些包装高大上的餐具,成本在10元左右,而这样的策略以后,商家的营业额直接翻了5倍。

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这个策略就是充值卡+附赠品+赠品,客户一听就是非常超值的,这样的套路才能玩的转。

6、利用惰性赚钱

很多行业都会推出各种年卡,很多说一天才几毛,商家怎么赚钱?

比如来说,一张健身房的年卡是1880元,你每次健身返还你6元,一年可以返还2190元,这个广告一定会心动吧。

但是现实是,很多上班族没有那么的时间,如果三天去一次的话,已经算不错了,全年下来才730元,当然,你去还要买一些茶饮、报个私教什么的,你觉得后面还没有利润吗?

这就是利用人的惰性在赚钱,你不知道吧。

6个实体店营销裂变案例,总有一款适合你,2020年干就是

生意好不好做,全靠思维裂变,你还在等什么,从现在就要改变思维,只要你能看的懂,不要担心老套路没用,一样都可以玩的转,实体店也可以走上辉煌。

裂变营销
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