联盟营销是什么?联盟营销怎么做?

qinzhiqiang 05-06 16:05 321次浏览

联盟营销(Association Marketing)

联盟营销是一种营销方式,即一个企业和一个或多个分支机构(联盟商)合作,由联盟商推动营销,吸引客户。联盟营销涉及三个主体:企业(生产商),加盟商(推广产品的人)和客户(购买产品的人)。企业和加盟商签署联盟计划,共同推广销售产品。企业根据营业额来计算加盟商的佣金反利。

联盟营销通过联盟商向广大消费者先容并销售相关产品、拓展业务、从而扩大销售空间和渠道,获得丰厚的收益。

随着竞争环境的进一步加剧,商品在营销方式和手段的选择上更加多元化。联盟营销模式因其特殊的销售模式迅速得到各个厂家和消费者的认可。许多企业为抢占市场资源,开始了“抱团取暖”的联盟营销模式。

联盟营销在终端的发展阶段为:小范围互推——个体联营——半松散推广联盟——组织化营运——半企业性质——共建展厅/品牌联营——大联盟。在落地形式上发展为优惠团购——砍价——保价——签售——厂供/厂购——名人证价——大集采。

在美国,eBay(电子湾)、亚马逊(AMAZON)成功利用互联网+联盟营销的模式,成为互联网销售的龙头企业。利用线上(电商)与线下(传统商业)结合联盟营销,整合资源,互补共赢。联盟营销被公认为是最有效的低成本、零风险的营销方式。

在市场竞争加剧。在竞争日趋激烈的形势下,精准的市场定位,正确的营销模式及经营理念,成为联盟营销的关键。因而要对市场进行系统分析,了解其他联盟品牌的不同情况,结合消费者和市场竞争的主要状况,提出联盟营销的形式与消费者诉求,明确奋斗目标,随时目标精细化。

联盟营销
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