精准引流推广怎么做(这3个环节是核心)

qinzhiqiang 02-20 18:08 473次浏览

互联网时代是个流量至上的时代,掌握了流量,就等于掌握了核心竞争资源,无论你做什么样的生意,都能打下坚实的基础。

从某个角度上讲,社群的存在就是为了聚集流量,用户们围绕同一个价值点聚集在微信群中,成为一个私域流量池,为后期的发展铺平道路。

这个价值点可以是某个领域的大咖,可以是某款常识付费产品,可以是广泛的人脉资源,也可以是相同的爱好,社群只有找到了自己的价值点,才可以更好地凝聚成为一个组织。

今天大家重点来讨论一下,微信群里的流量从何而来,如何汇聚?

一、如何获取种子用户

从0到1一直是个让人头疼的问题,任何一个项目的成败都离不开种子用户的支撑,有了种子用户,才能谈后续发展。

行秀君曾经参与过深圳20多个社群的运营,说来说去获取种子的方法其实就那么几种,今天大家就先容一下以下3种:

①地推

地推是一种非常直接的推送方式,一个易拉宝一些小礼品就能搞定一大堆粉丝。但如果想要通过地推获取质量好的用户,必须要在进行推广前梳理好自己的目标用户群,以及他们经常出现的地点,这样才能更精准地筛选这类用户。

②资源互换

资源互换也是业内常见的方式,但首先你得有自己的优势资源。比如说,我有一套非常高质量的课程,那我可以选择跟卖课平台合作,商量好利润分成,将来买课的人都拉到群里,这样就积攒了第一批种子用户。

③利用各种群加用户

在搜索引擎上搜索你所属行业的关键词,找到相关的QQ群、微信群、豆瓣小组等,加入群后再将群内的人添加为好友。这个方法虽然麻烦,但也不失为一种积累种子用户的方法。

二、如何通过裂变产生更多用户?

当你有了种子用户后,接下来就要考虑进行用户裂变了。

首先要说明一个概念,什么是裂变?其实很简单,1变2,2变4,这就是裂变。有了裂变之后传播将会变得非常容易,用户也很容易呈现指数爆炸性增长。

如何进行裂变传播?

首先,设定一些非常具有传播的内容或话题。举个例子来讲,一个卖课社群,19.9元限量出售一套原价99元的课程,这样的内容就很有吸引力。

然后,需要给传播者一定的返利。最常见的莫过于推广返佣了,每卖出1份分享者就能获得一定比例的抽成,这样传播概率自然更高。

接着,制作一张便于传播的海报图,海报图上一定要把利益点列清晰,把最关键的内容放大居中,确保目标用户一看到点击图片。

照着这么走一趟,很快地就可以实现信息的扩散和传播。如果传播效果一般,那就要复盘一下看看到底是哪里出了问题。有条件的话可以多做几份海报,测试效果后再推广。

三、如何调动新入群用户的购买欲望?

新入群的用户,对微信群往往有戒备感,怎么才能让他们产生购买欲望?

首先需要社群主和老用户进行配合,在群内自然地进行口碑宣传,新用户入群后看到老用户对产品的评价这么高,购买的几率自然会大幅度上升。

其次,可以针对新用户做一些优惠活动,或者送新用户一些小礼品,比如试用的小样,免费的课程等。这样,可以进一步增加新用户的好感度。

但是人多了杂事也难免变多,这个时候大家需要接入社群工具进行管理,比如说行秀社群工具。把微信群的体验弄好,用户的购买欲望自然也会提升。

总体而言,用户运营是社群运营的基础,只有打好了基础,后面的路才能越走越通畅,社群才能越来越好。

精准引流推广
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