酒店开业营销策划(新开业的酒店如何推广营销)

qinzhiqiang 01-06 13:50 960次浏览

最近酒店哥·富贵妹妹在和朋友聊天的时候,有朋友来问酒店哥·富贵妹妹,新开业的酒店应该如何做推广和宣传。相信这个问题并不仅仅只是这位朋友的疑惑,于是酒店哥·富贵妹妹就去检索了一下,果然:

酒店OTA代运营丨新开业的酒店如何推广营销?新开业酒店营销方案

新开业的酒店要做推广和宣传,这点所有的酒店人都知道;但是新开业的酒店如何去做推广和宣传,该做什么样的推广和宣传,很多人就不知道了……酒店哥·富贵妹妹也很好奇,大家对于新开业的酒店如何做推广和宣传,都有哪些高招呢?

于是,酒店哥·富贵妹妹就搜索了相关的话题,发现大家给出的方法可谓是仁者见仁,智者见智。但也几乎都绕不过两种方法:低价引流和促销与推广。说句大实话,这确实是最快速、最有效的两种推广方式,但是其本质都是以低价换取流量。前期都需要大量的投入成本,既然谈及了投资,必然要论及投资回报周期。而投资回报周期恰恰是每一位酒店业主最关心的事情。如何在缩短酒店的投资回报周期,如何在最短的时间内用最有效的方式回本,这是酒店人最关心的问题,也是最想知道答案的问题。但是这个问题的答案,各有各的高招和智慧。

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首先,酒店哥·富贵妹妹先来给大家做一个总结,看看大家都有哪些高招。

在众多“新开业的酒店如何做推广宣传”的回答中,大概有以下几种方式:

1、传统的广告营销

常见的方式有很多,诸如地推发传单;做广告展板放在一些潜在客户多的地方;还有公寓电梯框架广告、公交车广告等;请明星大咖路演;甚至有些酒店业主热衷于热闹,结合当地的民俗、民风请来舞龙、舞狮团队造势等等。

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这种方式,有一定的效果,但是投入的人力和精力都比较大,并且投放并不精准。

2、媒体营销

有一些酒店会借助媒体的力量,做一些媒体的宣传。比如传统的电视广告、广播广告等;也有一些酒店会顺应互联网的潮流,通过自媒体平台进行营销,比如借助自媒体平台进行推广;通过与KOL进行合作,进行不同渠道的营销推广;或者请当地有影响力的媒体进行报道宣传等等。

3、私域流量推广营销

私域流量是今年出现在互联网市场爆火的一个新名词。私域流量这种说法大家可能不太能理解,但是酒店哥·富贵妹妹给大家换个说法,可能大家就秒懂了——朋友圈。

举一个非常形象的例子,可以说私域流量有点类似于微信商城,很多人对微商很反感,觉得这是骗人的,觉得微商很low。如果您要这么理解,酒店哥·富贵妹妹只能说,您只看到了私域流量的现象,却忽略了私域流量的本质价值。朋友圈的裂变,或许您已经参与了其中,却不自知。比如某家餐饮店转发公众号文章到朋友圈,可以打xx折扣;比如分享朋友圈集赞,可以打xx折扣……诸如此类,很多很多。很多时候大家苦于营销渠道不知道该去哪里找,却不知推广的渠道无处不在,或许此刻就在您的手机里。

比如下面这个帮助新开业的酒店推广的案例,就比较典型:(PS:图片源于网络,侵删)

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4、邀请kol推广宣传

什么是KOL?

Key Opinion Leader,简称KOL(关键意见领袖),这是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

KOL并不是一个新概念,但它却是是在互联网时代才被大众所知。

传统时代,很多酒店人在新开业酒店做推广的时候会邀请一些明星和大咖来路演或者站台,这是通过名人效应做营销;而新媒体时代,人人都可能成为明星,人人都有机会做推广宣传,只要你说的话能被大多数人所信服。

简单一点来讲,大家可以通俗的把酒店行业KOL理解为试睡员。

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现在越来越多的民宿、精品酒店都倾向于寻找一些试睡员来为自家酒店推广和宣传,而这些试睡员常常是自媒体领域的大V。这也不失为新开业酒店推广营销的一个思路。

5、线上和线下结合营销

这种推广的方式就比较有针对性了,针对了不同的客户群体,对不同的目标客户采取不同的推广渠道以及推广方式。

总的来说,对于新开业的酒店,推广营销的方式多种多样,但实质无非酒店低价引流和推广宣传。无论酒店人是选择广告推广,还是通过投放不同渠道的优惠促销、折扣吸引,都是大家酒店人可以借鉴的营销方式和手段。推广的渠道很多,营销的方式也很多,酒店人在选择的时候不必要全部覆盖,只需要适当选择一些渠道和平台,组合投放即可。

对于新开业的酒店营销方案的选择,酒店哥·富贵妹妹不在各位资深酒店人面前班门弄斧,酒店哥·富贵妹妹想从另一个角度和大家聊聊,新开业的酒店要怎么推广宣传才能最有效果。

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这个话题大家下期再聊~

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