电商怎么做?4大平台及5大运营模式分析

qinzhiqiang 11-11 15:20 376次浏览

社群电商

物以类聚人以群分,如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪,行业社群无疑最好的答案。全民社交时代,再加上最近流行的裂变营销,让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书,就是通过社群裂变实现的。社群电商,就是在电商平台方面,增加了社群运营。目前,新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。

1、社群运营的目的

(1)、社群是品牌与用户沟通最简单、最高效的方式,通过社群可以第一时间获取用户的需求点,也可以营销、活动信息第一时间进行通知。

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(2)、有问题与其百度,不如加入社群,直接讨论。对用户来说,社群的心理门槛低。

(3)、羊群效应:社群内通过小号互动,非常容易出现羊群效应,带动粉丝参与。

2、社群运营的核心

很多人可能会说:为什么我的社群成了广告群、僵尸群?以社区、社群起家的小米总结了两大法宝:

(1)、价值感:社群的价值在于高效且有价值互动沟通,既要奖励经常互动的粉丝,还需要引导社群话题、发布行业热点资讯等。

(2)、参与感:当产品从“别人的”变成“我的”的时候,产品就立于不败之地。让用户参与到社群的运营过程中,形成用户的讨论群,而非官方的推销、广告群。

3、社群运营方案

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(1)、社群定位:拉群之前,要规划好社群的主题怎么做电商平台,梳理清楚对企业、对用户的价值。如果产品口碑不好,避免建群。

(2)社群规矩:新成员加入之后,告知社群规则。

(3)促活:发布每日资讯、带头发起热门话题、社会话题,组建分享活动、发红包奖励等。

(4)打造核心粉丝:打造社群的灵魂人物,形成焦点。

(5)大咖站台:找大咖来为社群站台,提升社群的总体价值和群员的获得感。

分销电商

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全民社交时代,不仅仅让内容、社群的价值大幅度提升,分销也成为最主要的营销利器。借助分销系统,让每个买家都成为销售人员,SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈,1年时间从零做到上亿营收,碧桂园3年发展600万无底薪业务员,月销售破100亿。

目前,所有互联网快速崛起的营销案例,必然有分销的概念在其中!

对企业来讲:把过去广撒网的营销费用怎么做电商平台,分佣给粉丝,让粉丝在自己的朋友圈传播,更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队,形成强大的带货能力。

对粉丝来说:加入分销大军,不仅可以自购省钱,还可以分销赚钱。

分销的模式大家的都非常熟悉,但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速赚钱,分销是必选!

导购返佣电商

导购商城和分销商城差不多,不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。也就是说,不需要自己找商品、做客服、做售后、发货等,也可以卖货赚钱。

用户在你的导购平台,可以领取优惠券后,购买淘宝、拼多多等平台的商品,但是价格比直接购买实实在在优惠。用户也可以把这些优惠券分享给好友,好友低价购买后,用户就能获取佣金。当然,作为平台运营方,你也有佣金收入。

这样一个自购省钱、分享赚钱的利器,用户只要去推广,就可以躺着赚钱,平台自然也可以获取不错的收入。

新零售

“未来不会再有电商,只有新零售”,马云的新零售样板盒马鲜生,通过线上线下联动的模式,将的单店营收扩大3倍以上。

在淘宝、天猫等纯线上电商流量增长缓慢的背景下,线上线下联合的新零售模式崛起,alibaba推出了盒马鲜生、Tencent的炒鸡物种、京东到家、苏宁小店等都在火速跑马圈地中。

用户通过实体店体验后,随时随地就能通过手机App下单购买,不用下楼,安全放心速度快,比传统的网购方便多了,通过App还可以获取活动优惠等。

对于商家来说,通过电商辅助,将客户范围从之前的两公里延伸至十公里,而且产品品类无限扩充,突破品类限制。还可以快速建立会员机制,进行统一的管理,最新的产品、活动信息百分之百送达。

这五种最新的商业模式,可以根据自己的情况进行选择,也可以进行联合,比如内容+社群模式,比如分销+导购模式,都非常不错。利用应用公园,自己都可以制作实现。

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