如何做社群营销,利用社群裂变做用户增长?流量入口的演变

qinzhiqiang 10-26 15:06 420次浏览

这是我帮一个朋友做的,带上狮子座女生榴莲甜品打一折。客户的目标是什么呢?

这个老板说,我的目标很简单,我要顾客盈门,我说你的预算是多少,没有预算,我说你有什么?

他说我没什么,我说你要我完成这个事,没有预算,你当我是神仙呢。

他说我有个公众号,有个订阅号,我说多少粉丝,他说我只有300粉丝,一个订阅号只有300粉丝,什么概念?

300粉丝,按2%到5%的打开率算,就是六个到八个人点击,再算一个转化率,一共是0.6个人会来。

我当时把团队集中起来,去北京和上海的甜品店拍照片,他们就到北京的各种甜品店拍照。

大家把照片往桌上一放,大家在看顾客的群体是谁,大家发现在甜品店里的顾客有一个共性,大部分是二三十岁的女生,而且去的时候不是带着男生去的,是两个女生一起去的。

当时大家就想出一个方案,带上狮子座女生榴莲甜品打一折,认为榴莲甜品跟狮子座女生有内在的一致性。

因为狮子座的女生,大家认为她有一种女王范儿,因此喜欢她的人很喜欢,不喜欢她的人很不喜欢。

所以这个特征就是非常像榴莲,榴莲号称果中之王,它是非常霸道的甜品,要么是我特别爱你,要么我特别恨你,于是大家找到这个点之后,迅速把活动推了出去。

第二天早上,那个文章阅读量已经超过五千了,一个三百粉丝的公众号,一晚上的阅读量超过五千。

中午的时候社群营销 裂变,甜品店已经排了很长的队,请问这是什么驱动,利益驱动,他同时还有什么驱动?

还有情感驱动,还有炫耀成分在里面?

狮子座这个活动,她是不是有特别强的认同感,我终于被认同了,狮子座真的是与众不同。

你们都不懂我,我把它分享出去了,狮子座的闺蜜看到也会分享,因为大家调研的用户场景是两个女生一起吃甜品。

2.利益驱动

利益驱动又分为赚钱驱动和省钱驱动。

在过去的三年里,在微信上,大部分被传播的购物链接主要模式就两种,一种是分销,一种是拼团。

社交电商最火的拼多多、云集、环球捕手等都是这样的。

大家做了一个小程序工具叫群拼,免费给商家使用,就是同时结合了分销和拼团两种机制。

在今天中国最有传播力的一定是女性,因为不管是情感驱动还是利益驱动,全部都指向女性。

因为男性太理性了,那些情感驱动很难驱动他们,占便宜的利益驱动也很难。

所以我说在中国发展社交电商的主力是三妈人群:宝妈、辣妈、大妈。

当然对于男性,如果你能让他有机会获得长期复利收益的话,男性也会被利益驱动。

3.成交的关键

大家所有的营销都是为了成交,而成交的关键是什么?

假如价值价格都合适,阻碍你与用户成交的是什么?

是信任。

当需求和价格都不是问题的时候,阻碍一个人跟你成交的唯一障碍就是信任,有了信任就敢成交,那么怎样去爬升这个信任高坡呢?

第一个是面对面建立信任,人类社会就是这样,见了这个人就会说认识他,你觉得从他手里买东西特别放心。

其实那个人可能是个大骗子,但是见了他你就觉得他靠谱,没见过他你觉得不靠谱。

面对面其实是产生信任最好的一点,而今天大家在做互联网营销做传播的时候,我没有办法跟所有人面对面见面社群营销 裂变,这时候我该用什么方法?

直播,再过三年左右的时间,今天电商卖产品的图文详情页就基本没有了,都会变成直播和小视频。

因为大家正在进入直播时代,而且随着5G来临,带宽条件会越来越好。

所以我判断基于直播的社交电商模式会有很大发展。

社群营销 裂变
上一篇:超干货!做社群裂变,看这一篇文章就够了 下一篇:最新社群运营完整流程
  • 裂变营销惨遭微信封杀,社群也要完蛋了?
  • 超干货!做社群裂变,看这一篇文章就够了
  • 揭秘朋友圈发现的一个社群裂变引流思路!
  • 社群运营:如何设计一个可裂变的社群营销模式?
  • 奇点社群电商会员裂变系统,见证销售裂变新势能!
  • 《我不是药神》简直就是一部社群裂变式营销宝典
  • 社群营销: 《成交与裂变的秘密》
XML 地图 | Sitemap 地图