msyz555手机版 微信群招生的6大渠道和10种实操方法

qinzhiqiang 09-27 6:06 516次浏览

很多中小机构都会遇到这样的问题,想做线上,也听了很多线上运营的课程,但是前期找不到种子用户,无法进行冷启动。对此,大家今天分享的主题就是怎样通过微信加群的方式获得更多的目标用户

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一、微信加群的6大渠道

大家的目标用户,除了需要大家的产品和服务来满足自己的需求,他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道;因此大家没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户,直接找到拥有大家目标客户的渠道 (也就是鱼塘) 进行对接,这是是最快,最省力的引流客户的策略!

在微信营销中,微信群就是一个个鱼塘,而大家就是要寻找目标客户所在的微信群,并加入其中,把群友转化为自己的个人号好友,进而转化为客户。

比较常用的6大微信群鱼塘渠道有:

1、竞争对手

怎样“友好”的利用同行的资源?具体的操作方法有:

1、去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码;

2、用“加群”这样的关键词去搜索竞争对手的历史文章;

3、参加竞争对手推出的活动、课程等方式。

这样就可以找到很多竞争对手的微信群,同时可以去“窥视”竞争对手是如何做活动的,课程是如何设置的,如何招生的各种信息。

所谓“知己知彼,百战不殆”,不了解竞争对手的情况闭门造车是万万不可的。

2、行业社区

物以类聚人以群分,再小的领域也必然有社群。大家可以通过网络上找到知乎、QQ、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区,混迹到行业微信群、QQ群,挖掘目标用户,加到他们的微信。

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2、微信换群

跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业,这类型的商家,大家称之为互补商家,他们通常也会建立自己的客户群,跟他们置换微信群,再去一一添加群友为好友,就可以获得大量客户。这里注意的是,互补商家和竞争对手还是有区别的,不要弄混。

4、参加线上线下课程、活动

各种类型的课程、培训、沙龙活动等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体,如果是与你的业务相关的消费人群聚集,完全可以利用起来,引流到自己的鱼塘里。

5、组织单位

比如:羽毛球协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织,学校、医院、政府等单位,大家完全可以通过这些地方对接到目标客户人群;

6、举行活动

引导种子用户/亲朋好友/老客户转先容

物以类聚,人以群分,你的种子用户身边就可能聚集着有着相同生活条件,生活属性的人,大家可以利用他们发动活动推广营销,让他们进行转先容,这样他们每个人就是你的小鱼塘。活动推广的活动选择类型可以是:

1. 产品体验,这种主要适合于APP/公众号会员资格、线下店、赠品实物等;

2. 进入圈子,这种主要靠大V站台、或擅长社群运营的团队;

3. 领取资料,这需要真干货(一定是目标客户想获得但是难以获得的资料才能打动对方);

4. 领取课程msyz555手机版方式,难点在于目前常识泛滥、要真正洞察中用户的痛点;

5. 加入训练营,比起单节线上课程用户感知下降、更加有诱惑力,而且可以组成大V矩阵互推。

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二、微信加群的10种实操方法

1、加入免费。付费课程群

首推的方式,就是找目标客户集中的常识付费课程,加入学习微信群,这样添加群成员为好友,对方通过率会大大提高!花点钱,积累人脉是非常有必要的。

怎么找?

千聊、荔枝微课、唯库等平台都提供分类查询,大家可以去搜搜相关的课程,免费课、付费课都可,选择合适的加入即可,当然你要留意对方的文案说明是否有提示到学员群的消息;

同类的还有网易公开课、Tencent公开课、沪江等一系列的公开课平台,都是有那种免费或付费的人群,都是大家的目标用户。

2、从常识星球搜索行业关键词

常识星球是创编辑连接铁杆粉丝,做出高品质社群,实现常识变现的工具。每一个星球就是一个社群,而且一般都是付费的社群多。这个渠道其实还是适合找一些大V,加入你想找一些大的KOL帮你宣传的话可以用这个渠道;另外,如果机构有比较知名的教师资源,也可以通过这个平台自建星球,吸引粉丝;

3、加入线下活动、展会微信群

例如去互动吧、活动树、活动行等搜索:行业关键词就可以找到一堆对应行业的线下活动,一般线下活动都会组织微信群,参加过同个活动的人,彼此加好友的通过率也会很高。不过就是需要付出一定的时间成本。

4、从搜狗微信上搜索:入群+行业关键词

这里注意的是要按时间进行排序msyz555手机版方式,否则一般群都满人了。

5、从朋友圈搜索:入群

每天都搜一下,基本都能搜出新的群出来,因此,平时注意微信人数的增加是很重要的,尤其是竞争对手和互补机构的微信。

6、加入行业媒体交流群/活动群

一个行业,总会有相对应的媒体,或经常搞活动的公众号,他们就会经常建立微信群,往往可以加入到集聚了大量目标客户的微信群。

7、从百度搜索:入群+关键词

8、从微博搜索:入群+行业关键词

9、从豆瓣搜索:微信群

10、找到微信群二维码发布平台

百度搜索下微信群或微信群二维码,就可以找到一大堆群,不过这些群的质量基本都一般,大家也不妨去试试。

除此之外,也有一些免费的质量好的免费群,如专业技术交流群、同事群、行业交流群等,很多方法,这里就不再细说了。

入群之后

入群之后,大家可以手动逐加人,或者是用一些工具,;或者可以使用裂变吸粉的方式吸引群友自动加你;如果能坚持每天花30分钟搜群加群,争取每天至少都能加入1个微信群,并每天坚持手动或者使用工具添加群好友为个人好友,很快就能积累大批的微信好友了。

积累初期的种子用户之后,机构就可以通过运营朋友圈和裂变的方式去不断的吸引新的目标用户,形成良好的良性循环。

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