病毒式营销的特点及成功案例

qinzhiqiang 09-17 23:40 418次浏览

病毒式营销别称病毒式营销、病毒性营销、基因营销、核爆式营销等,利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,下面大家就一起来看一看病毒式营销的特点及成功案例吧!

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病毒式营销有什么特点?

1、无营销成本:病毒式营销之所以说是无成本的,其主要是利用目标消费者的参与热情,将原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,对于商家而言病毒式营销是无成本的。

2、传播速度快:病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,并非均衡地、同时地、无分别地传递,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道被消费者传递给那些与他们有某种联系的个体。

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3、高效率接收:病毒式营销是受众从熟悉人那里获得或主动搜索而来,在接受过程中自然会有积极的心态,接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等营销成功案例,接收效率非常高。

4、更新速度快:病毒式营销的传播过程开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来,因此要在受众对信息产生免疫力之前将传播力转化为购买力。

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病毒式营销有什么缺点?

1、违反公众道德:比如许多恶意的祝福信息就是利用病毒式营销进行传播的,像什么给妈妈的祝福,看到后如不转发,xx日内母亲必出事等营销成功案例,这些显然与公众道德的相背离的。

2、负面效应明显:病毒式营销过程中各类负面效应尤其会广泛传播,比如一些行业内幕一但被公布于互联网便会迅速蔓延,其后果势必会影响该行业的健康发展。

3、误导社会大众:病毒式营销中一些信息往往会利用公众的某些心理将错误或负面信息传播开来,有时候这些不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

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病毒式营销的成功案例

1、《布莱尔女巫》:拍摄成本约为5万美金,片方在上映一年前开始,围绕“这个故事到底是不是真的”不断在网络上发布失踪学生留下的日记、警察的审讯视频等信息,还在电视台播放了一段制作逼真的相关纪录片,亦真亦假的氛围掀起了极大的话题性和关注度,影片的全球总收入达到近1.5亿美金。

2、《盗梦空间》:影片官网上只有一个旋转陀螺,网友需要完成游戏类小任务才能看到最新的影片信息。此外,片方还拍摄了一段探讨梦境科学、意识犯罪原理的短片给各大电视台,上映前几个星期在街头贴出建筑物卷曲、倒转的巨幅海报,加上宣传语“梦是真的”,营造神秘气质,勾起观众好奇心。

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