msyz555手机版策划的核心是什么

qinzhiqiang 07-28 6:12 532次浏览

不想要这些成套的配套货,那么只想买其中的一件,大家当然也很想卖给你,但是遗憾的是,大家这些东西都是成套的,

如果你只买了一件,那就意味着大家这一套东西就不能卖了,因为少了你那一件,人家别的顾客肯定不愿意,

所以,如果你真的要买一件,那只能是按照一件的价格来买,但是一件的价格,相对就要贵了,给客户做说明,

那好,这个时候,客户或许觉得真的是不需要那些配套的东西,因为那些东西客户家里有,

如果客户买一件东西,再加上那个床,就算那个一件的东西价格不是按照成套的价格来买,但是综合算下来,客户如果不买那些成套的东西,还是会省一些钱的,

是的,这个是情应当中,那这个时候,告诉客户,大家还有另外一种专用洗洁精,

但是那个洗洁精大家暂时不零售,如果你想要的话,你可以按照批发价格先拿两瓶,这种洗洁精您洗衣服、床单、擦床垫都可以用,您看要不要,

这个时候,客户觉得这么好啊,这种洗洁精即可以洗衣服,还可以擦床垫,很好啊,

客户会觉得怎么刚才不早说呢?这个时候,告诉客户:刚才顾着和您说话,差点忘记了大家还有这么个产品,哈哈……

新媒体网络营销方式_msyz555手机版成功案例_msyz555手机版方式

好,客户高高兴兴的拿上洗洁精要付款了,你拿到客户的钱了msyz555手机版方式,这个时候,继续说,其实这个洗洁精吧,大家是专供给那些在大家这里购物的金牌会员的,

其实这个产品,比配套的那个洗洁精要好,你看,我自己做主,把它卖给了您,

其实您现在还不是金牌会员,哦,对了,我想起来了,大家这里金牌会员,在这里以后购物的话,一般都是打8折的,

可以先容他们的朋友亲戚来买家具,只要有那个金牌会员卡,先容来的人,也是打8折的,

您看,您现在的消费是多少多少钱,只差多少多少钱就是金牌会员了,要不这样,您现在就可以预存剩下的那多少多少钱,

那么这些钱,您可以在以后再来买东西,当然,您可能不想再买什么东西,

但是,我看您买了这两瓶洗洁精,那您再预存的那点钱,可以作为再买洗洁精的预存款,那这些洗洁精,大家估计你一个月就会用完一瓶,

那等大家估计您快要用完的时候,你打电话,或者大家主动要每个月的几号,为您把洗洁精快递过去,您看如何,

那么您成为大家的金牌会员的话,那您买洗洁精的价格,可就不是现在这个价格了,而是现在这个价格的6折,

msyz555手机版成功案例_msyz555手机版方式_新媒体网络营销方式

当然,无论什么产品,您只要用的不满意msyz555手机版方式,都可以来退货,包括金牌会员,您都可以退出,只要您还有预存款,大家就可以把预存款全部退给您,您看如何呢?

那这个时候,如果客户说可以啊,那接下来,就是收预存款,记下客户的联系方式,包括电话、住址,

那这个现场销售,就结束了,但是,你真的认为结束了吗?结束的只是现场的销售,但是整个客户终身价值的销售流程,才刚刚开始,

你看,为什么你要找一个不起眼的,销售价也没有多少钱的,根本和床的价格相比就是毛毛雨的洗洁精来做这个追销的媒介呢?

首先,它价格真的不贵,甚至可以比市场上的任何洗洁精便宜,因为大家说的就是金牌会员价,就是6折吗?

但是,大家不指望他来赚钱,大家指望他能够让客户再充值金牌员会做一个由头,或者说理由,

因为,你说现在客户还差再充值一些钱,就可以成为金牌会员了,但是这充值的钱要干嘛呢?当然是用来消费了,

但是客户又不是需要经常买家具,他的亲戚朋友,也不一定经常买家具,那你让人家充钱干嘛呢?

但是,你说充钱,可以以后抵洗洁精的价格,并且这个价格非常有诱惑力,而且后续不用客户再出去专门买洗洁精,省下了不少麻烦,

新媒体网络营销方式_msyz555手机版成功案例_msyz555手机版方式

那这个时候,客户在心动之下,就会充值的机会,

那你看,那么大家会在以后的每一个月的几号,会用快递给他送去这个月的一瓶洗洁精,那为什么不多快递几瓶呢?这是要增加成本吗?是不是我有钱没出去了?

你错了,你想一想,如果你每个月快递给他你的产品,那是不是在他的潜意识中,已经把你深深的记下了,是不是他以后在潜意识中,形成使用你的产品的习惯,

但是这也不是最重要的,最重要的是,大家每个月,都会在快递这瓶洗洁精的同时,寄去一封销售信、一个成交主张、一个追销主张、一个祝福、一个小小的礼物,

当然,最重要的,还是非常非常有诱惑力追销主张,那这些,是不是在维护客户感悟的基础上,还做了更好的追销呢?两全其美,是不是呢?

那更为重要的,就是更为有诱惑力的客户转先容主张,比如,先容客户,成交1000元,可以分得300元……等等

那么所有的这一切,是不是连环追销呢?那么你看,连环追销,很多人认为很讨厌,甚至很无耻,

但是,你觉得这一系列的连环追销,包括你仅仅是来买床,但是你不但买了这,还买了那,

你还充值了金牌会员,你还买了每个月都要用的洗洁精,你还要为我先容客户,

msyz555手机版方式_新媒体网络营销方式_msyz555手机版成功案例

因为我会给你好处,还有,也许我哪一次的追销主张,正好是你需要的,并且是很有诱惑力的,所以你又一次,再一次的在我这里又买了东西,还有,你还先容了你的亲戚朋友来买我的东西,

所以很多时候,包括大家做微商的,做淘宝的,大家根本不懂得销售流程的设计,大家不懂得设计的技巧,

现在为你详细揭秘这个案例设计技巧:

首先是洗洁精做媒介,让客户充值了会员;其次还是洗洁精做了媒介,让我有机会一次又一次的快递给客户,并且在这个过程中,

把情感快递过去,建立了情感友谊,顺便把一些好的产品信息(追销主张)以及合作信息(客户转先容)快递过去;

三是我拿到了他买床的钱,我才告诉他可以充会员,这个时候,他拒绝的可能性已经大大降低。

那么,还有那些成套配套产品的设计,这是非常非常重要的,再就是还有配套产品成套买和单件买价格不同的设计及其原因,

还有推出的金牌会员制度的设计,还有专门为金牌会员准备的超低价的另外一种洗洁精的巧妙的推出…

这样的连环追销设计,其中的技巧和微妙,还是非常多的,

当然仅靠今天的分享,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的创业引导一些意见,所以······

我有个问题想问你

msyz555手机版方式
上一篇:我国网络营销的现状怎样? 下一篇:橱窗新媒体投影广告如何做可以快速低成本获客
  • msyz555手机版方式有哪些?(推荐10个msyz555手机版方式)
  • msyz555手机版方式有哪些?总结msyz555手机版最常用的八种方式
  • msyz555手机版推广的方式有哪些?(新媒体推广的5个步骤)
  • 一个完整的msyz555手机版推广方案
  • msyz555手机版渠道有哪些?优势在哪里?
  • msyz555手机版 微信群招生的6大渠道和10种实操方法
  • 用这些方式可以做好msyz555手机版
XML 地图 | Sitemap 地图