如何做好销售工作总结

qinzhiqiang 07-14 15:15 728次浏览

如何能做好销售呢?

这里包含了二个方面:一是做为企业如何做好销售,有这么多领导在,这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下大家销售人员应该如何做好销售。

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爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,他们都是成功人士,因此他们的话都有道理,从这三句话可以:任何的成功都是要有代价的,都需要大家付出很多、很多,而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素,想一想大家可以得到如下的公式:

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

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不知大家对这个公式认同吗?

那如何做好销售有了答案:

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第一:勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤—-六勤)

要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”吗!

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勤奋体现在以下几个方面:

一、勤学习如何做好营销工作,不断提高、丰富自己。

1.学习自己销售的产品常识,本行业的常识、同类产品的常识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为大家也有这样的感觉:大家去买东西的时候,或别人向大家推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑大家会对要买的东西和这个人的印象打折扣。大家去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动—通信专家、九牧王—西裤专家、方太—厨房专家。大家的客户也一样,他们希翼站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受大家这个人,接受大家的企业和产品。

2.学习、接受行业外的其它常识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说:NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈,你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了,谈完了怎么办,不能冷场啊,找话题,投其所好如何做好营销工作,他喜欢什么就和他聊什么。

3.学习管理常识。这是对自己的提高,大家不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么,是大家的上帝。换个角度说,他

如何做好营销工作
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