消费多少送多少,商家该如何玩转免费模式

qinzhiqiang 07-13 15:15 323次浏览

2018年央行四次降准免费营销模式,释放银行储备金,偿还即将逾期的借贷,增加对中小微企业资金周转的支撑,为保障跨年资金需求免费营销模式,市场普遍预计2019年1月左右将迎来新一年的首次降准。

全球股市跌宕起伏,2018年美国东部时间10月10日美股遭遇黑色星期三,标普、道琼斯、纳斯达克三大股指集体创新低,导致上证指数、深证指数、恒生指数全线飘绿,跌跌不休,金融市场普遍低迷。

房地产调控政策取向缓和,成交规模进入低位,城镇化建设放缓,更多城市出现供大于求,地产企业不再盲目追求发展,更多的是生存需求。房地产近10年来,金九银十的销售旺季首次出现了逆转,楼市在国家调控、市场需求环境等多方面因素中表现的差强人意。

民以食为天,中国作为世界排名第一的人口大国,致使餐饮行业永不落败,而当下阶段恰好是我国餐饮业大发展的时期,因为其准入门槛低,是大众创业首先考虑的,其消费人群适合大众群体,但从另一方面来看顾客的餐饮需求又是多变的,其消费口味和消费心理,都可能随着社会环境的变化而变化,顾客可选择性越来越多,在加上经济下行的影响,餐饮市场出现了供大于求的局面,逐渐发生了一波关门潮。

人们进一步感觉到经济下行的寒流,无论从整体环境来看,还是从局部着眼,商业的运作方式将会更加注重营销的模式化和细节化,没有新颖的创意模式及良好的服务体验,顾客将不会再为你买单。

随着互联网与电子商务的兴起,网络销售凭借价格便宜、选择多样、购买方便等优势应运而生,经过几年的发展,给实体零售带来了巨大的冲击。

那么如何在网络的冲击和低迷的市场中不断前行,求新、求变的营销创意模式是大家商业经营者需要探索和学习的真谛,下面由笔者来和大家一起分享一下营销的‘免费’模式。

对于实体市场而言,免费营销,不过是营销形式的其中之一。什么样的营销模式最吸引消费者,自然是免费模式,那么免费模式是真的免费么?答案自然不是。天下没有免费的午餐,免费模式不过是利用了人们普遍的占便宜心理和侥幸心理,在购买过程中诱导消费者进行选择,在选择的同时进一步引导放大用户的选择性障碍从而偏向于商家设定的规则,说白了不过是放长线掉大鱼而已。

1. 产品市场调研:自身产品销售数据的统计分析,调查客户购买意向及售后体验

2. 设定活动主题:确立活动宣传的主题,需要设置新颖的活动主题作为噱头,设定连续性的阶梯优惠吸引客户便于广泛传播

3. 确立产品:设定以那种产品作为爆品进行引流,确认以主产品进行活动引流还是以其他附加类产品进行价值叠加引流。

4. 搭建时间模型:限定时间、限定数量,利用产品稀缺性的特色,从而进行饥饿营销。

1. 设定较低的活动参与门槛:营销活动的根本是实现宣传推广,扩大活动效果,达到盈利的目的,那么就需要让大多数人都能参与进来。

2. 设定活动的优惠政策:消费多少赠送多少,并设置阶梯等级进行赠送升级,让客户觉得有利可图,从产品价值和体验上让客户内心认可,附加值必须是消费者日常应用或感受度较高的物品。

3. 形成流量、客户转化:客户参与的人数越多,感受度越高,形成的客户流量越大,在流量人群中锁定客户群体,转化客户,提高客户忠诚度,建立客户大数据,利用互联网实施精准营销促使客户消费升级并赠送附加值。

在当下的经济市场环境中,在整体消费升级的社会背景下,谁占据了流量谁就掌握了财富,商业经营的模式归根结底就是模式的营销。在应用免费模式的同时,商家在设定活动时,一定要做好产品销售数据分析和市场客户调查,充分了解后在定制产品和规则,避免赔本赚吆喝的尴尬结局。

免费营销模式
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