微信号如何裂变引流?(一套完整的方案)

qinzhiqiang 05-14 6:10 430次浏览

微信号如何裂变引流呢?王老板是做蜂蜜专卖店的,也正准备在微信个人号去做推广他们的蜂蜜,他认为每个人都会选择蜂蜜养生,然后以为所有人都是自己的精准客户。

当在大脑中呈现这种错误的认知时,他就会去漫无目的加人,做广告宣传,王婆卖瓜式的告诉别人,自己的蜂蜜有多好……可惜,这种做法可能起不到明显的效果,可能还会引来一堆人拉黑自己。

正确的思路应该是:分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户,并找到精准渠道用引流产品进行对接。

到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?

答案是:孕妇和老人。

因为喝蜂蜜可以增加免疫力,增强疾病的抵御能力,有效预防怀孕期的各种疾病。而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火,蜂蜜营养丰富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋润皮肤、养颜美容。微信裂变引流还可以促进胎儿大脑的发育。

如果能够把这些价值塑造出来宣传给精准客户,提供大量的权威见证和客户见证,促使他们购买的机率是非常高的。

从上面的例子启示中,大家不难发现:大多人之所以不知道如何对接精准客户,是因为他们认为自己的产品适合所有人,如果你也是这样的思路,建议你尽快定位出最有需求和购买能力的人群,不要让自己的生意越做越难。

2. 重新定位你的个人微信号

很多人在做个人号经营时喜欢把小号当作客服来养,头像就用企业logo,名称就叫xxx机构客服,朋友圈全是企业产品广告信息,一看就知道是营销号,申请加别人微信好友的时候通过率都很低。

这种号就算有5000好友,但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的,价值其实很低。我很不建议把个人号就做成营销号的,微信的交流就是人与人之间的交流。我宁愿用心经营2个号,也不愿意不用心经营10个号。

请把个人微信号像打造一个品牌一样打造个人品牌,用户天然是相信个人的,相对的,用户不会相信商家的。卖任何产品都不如卖人的变现效果好,刚开始打造个人品牌可能会比较难,但是通过这个人越来越大的影响力,其价值会越来越大,越来越被认可。

以后不管你卖什么产品,他都有可能跟你埋单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值,而不是一次性消费了。

3. 提高好友通过率的操作心法

在现在这个把微信当作最重要通讯与社交工具的时代,你的微信就是你,你的朋友圈就是你的简历。大家通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名和朋友圈内容来认识和了解一个人,然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。

当看到其微信时,我能feel到你很nice,很专业,就会愿意跟你交朋友。从而愿意通过你的好友申请,甚至主动申请加你。

1. 微信昵称

以下这种昵称我的通过率几乎为0:

1、类似于A0001开头的,一看就是做推广的~~

2、带有一堆?、?表情的,一看就是做微商的感觉~

微信名尽量简短,要朗朗上口,好记的微信名字,如果一看就让人感觉是牛人,就很容易通过。建议用姓名+ip定位的组合方式。

2. 头像

千万别选网红脸!别用企业logo!建议选择真实的生活照,如果有跟名人合影的照片,也可以当成头像,这样通过率会比较高。

所以以后看到名人,不要脸地大方去找他们合照就对了。

3. 个性签名

可以用自己喜欢的格言,也可以标志自己的身份,例如我的好友中:

阿何的个性签名是:在自我欺骗中得到高潮;

坤龙的个性签名是:新媒体老司机,90后奶爸!

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帮主的个性签名是:果壳饭团第一人,领英中国专栏作家,每天一本书,死磕自己不停歇。

但是,请千万不要在你的个性签名中就打广告!!!这样一看就不会加你~~~

4. 朋友圈封面设置

比较常规的就是设置风景图、人物图等都ok,如果是销售性质,则可以选择把自己能提供的资源设计一个封面,这样一来,不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的资源,老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源,方便后续资源合作对接。

我的朋友圈:

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5. 朋友圈内容建设多发个人感悟、多传递价值、多展示你跟很多牛人链接就对了

不要全部都是广告,否则别人一看你朋友圈,就不想通过了。举个例子:要展示你的工作场景,就可以展示企业资讯、产品销售情况、学习进修、和牛人链接交流等内容,总而言之,要展示出你很上进,很受别人认可和赏识。

这里内容很多,在此就不多说了。准备好以上内容后,大家就可以进行增粉操作了。

首先,大家来梳理一下微信加好友的方式和路径:

个人号的增粉方式我主要分两大类:主动加粉和被动吸粉,这两种方式主要的增粉路径分别是:

(1)主动出击加微信好友的路径:

添加微信群的成员;

添加手机通讯录朋友;

雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人;

搜索微信号/QQ号/手机号加好友。

(2)被动吸粉加微信好友的路径:

别人主动搜索微信号/手机号/QQ号添加;

扫码添加;

推送名片添加;

别人从微信群添加。

下面我会详细一一讲解这些路径的增粉操作。

在主动加微信号有的路径中,添加手机通讯录朋友、雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人、搜索微信号/QQ号/手机号加好友等方式在目前来看,添加效率太低了。现在最有效的就是主动添加微信群的成员了,所以本文重点讲这一路径。

1. 积累大量精准的目标客户群

一般来说,我追求粉丝的质量胜过数量,所以我最常用的方式是加入很多付费群,然后用工具辅助我主动添加群里的朋友为个人号好友。

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我申请话术通过率最高的就是带上群名称,例如:我是xxx研习社的社员,我申请添加该群里好友时,我就会这么写验证话术“我是来自xxx研习社深圳分社的xxx”,这样一般来说,通过率就非常高,因为大家对于这个群本身很认可,付费社群的群友质量一般比免费社群高得多。

2. 申请添加群成员为好友

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如果是你,什么样的人加你,你会通过呢?

我一般会通过这样的好友添加申请:

亲朋好友、同事、同学、左邻右舍等生活圈和工作圈内人。

找我合作的人,生意送上门,谁会拒绝?朋友先容的,总是要给朋友一个面子吧?行业大牛,大咖来袭,还不赶紧拥抱?同一个圈子的,在同一个行业的或者具备同一兴趣的,我也会通过。

说到底,离不开这四个社交缘:血缘、地缘、业缘、趣缘。

所以,你要是想要提升加人验证的通过率,就需要把自己变得成上面任何一种人,否则一般很难通过验证申请。

申请加人的验证语,跟头像、微信昵称三点,是别人是否通过你添加好友的关键,所以也是需要设计的。

加人验证语可参考如下:

“你好,我是来自于xxx社群666的xxx,想跟你谈下社群合作”或“你好,我是xxx,我有10万母婴粉丝,想跟你资源互推。”

真诚是最好的方法,如果是加商务客户,用这种方式通过率会比较高。如:我是xxx,是你的粉丝,关注你好久了。

别人一看到粉丝,两个字就感觉自己受到敬重,因为在大家眼中,明星才有粉丝啊。

因为有xx群这个圈子做信任嫁接,有了这个圈子的关系,大家之间的信任感会上一个层次,大家之间统称为xx伙伴。

学习的有效性在于实行,贵在坚持。

如果你看完以上的操作,觉得的确可行,对你有帮助,就需要开始制定这样的动作:

增加目标客户微信群这个动作,每天花30分钟坚持做,争取每天至少都能加入1个微信群。

做好头像、昵称、个性签名、朋友圈等内容建设。

手动或者使用工具添加群好友为个人好友,每天坚持做。

相信很快,你的个人微信粉丝很快就可以积累到一定数量,完成你的种子冷启动期,初具个人影响力~

被动吸粉有很多操作方式,大家还是按照之前的拆解方式,大家先来想想,大家会因为什么而去加人,原因如下:

结识牛人;

拓展人脉资源、合作资源;

利益诱惑;

学习的需要。

我总结为两点,就是:

提供高价值吸引别人;

提供利益诱惑吸引别人。

所以,你可以做到的是:

1. 提供高价值吸引别人

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微信号如何裂变引流?一套完整的方案

要打造个人品牌,一定要准备一份自我先容,好的自我先容可以吸引别人主动添加。可以把自己做过最牛的事和你拥有的资源、能提供的服务提炼出来,例如:我就有一个微信朋友,这么先容自己:

工作22年,读了1个MBA,开了1家5个人的小企业,生了1个娃,买了7套房,嫁了一个比我小18岁的老公,去了46个国家旅行。

发出来后,一下子引起了所有人关注,纷纷发出感叹:

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一下子几乎所有人都主动去勾搭她,加她为好友。我的自我先容就一直不断迭代,现在这版是这样的:

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很多时候,我在群里发出自我先容,就会有不少朋友来主动加我,甚至还有很多人针对先容中提到的好几种工具来咨询我。

除了自我先容可以吸引别人外,你还可以在群里分享有价值的资料或对应干货文章、稀缺资讯,如果这些资料、文章是你自己原创,大家会因为觉得你很牛,从而主动添加你为好友。如果不是你原创,大家也会觉得你很nice,喜欢跟你交朋友。

这时候就会有人说了:我就很普通,一点都不牛,那我怎么可以吸引大家主动加我呢?

如果没有牛逼的经历和过人的技能,那就展示出你的乐于助人,主动帮群主宣传、组织活动、帮忙回答问题,都会让群友们喜欢你。

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我建常识星球时,因为考虑到社群运营很费精力,之前一直没有建对应的微信群,后来有个圈友非常热心,主动提出帮忙建设微信群,让所有圈友都加他微信拉进群,然后再把群主转给我,通过这种方式,就可以一下子获得了几十个上百个圈友主动添加他微信,这也是一种不错的方式。

2. 提供利益诱惑吸粉

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这里的利益,并不单指金钱,它可以是一堂免费公开课,帮助目标客户提升自己,可以是免费加入一个圈子的门票,帮助目标客户增加人脉,可以是一本书、一箱水果、一个资料包……只要你能提供目标用户所需要的东西,就能吸引他。

而要使得吸粉效果最佳,不仅仅是要目标用户来主动加你,还要促使他主动帮你推荐分享,从而成为你的传播源,帮你扩散,这就是裂变式传播。

一旦开始裂变,就可以快速吸引到大量人群主动加自己。微信体系内,可用于个人号裂变主要有以下6种:

公众号引流裂变;

任务宝裂变;

小程序裂变;

文章引流裂变;

个人号裂变;

群裂变引流。

下面我将会一一先容,工欲善其事必先利其器,在开始裂变活动之前,大家需要做好如下准备:

1. 准备多个养好的微信号

可以通过自己注册或者买号的方式,一个人可以申请15张手机卡,移动、联通、电信各5张,一个身份证可以绑5个微信号。

新注册好的微信号不能用来做裂变,分分钟会被封掉,一般都要需要养下号。而且用养好的号码,还可以防止出现别人加你的时候,出现敏感风险提示等,增加粉丝的损耗,避免影响裂变效果。

那么,具体怎么养号呢?

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可参考以下这7招:

新小号在7-15天培养周期内,不要发布任何违禁信息,别谈钱;

每天坚持发发朋友圈;

加几个熟人号天天彼此发发信息,也方便之后如果出封号情况申诉找回;

完善所有资料,绑定银行卡,去线下便利店使用微信支付;

购买理财通/购买公益;

不要频繁在同一个微信App上下号切换(可以考虑购买某款安卓手机,最多能登陆8个号码,如果是苹果手机,要切换登陆时需注意关闭App刷新设置);

不要高频率加人、不要发漂流瓶等违规内容。

2. 策划一个对目标客户有诱惑力的诱饵

想要吸引目标客户,就需要你搞清楚什么东西最能吸引客户的注意力,即“诱饵”。

设计心法主要有两条:

找出目标客户,并通过调研竞争对手找出用户的需求点;

确定自己能解决的需求点,并策划对应活动内容。

3. 一个二维码活码程序

用二维码活码程序是为了对多个微信号进行分配,避免效果太好,导致别人无法主动添加好友,毕竟微信有限制(据说最多每天只能被加260人)。

为了安全起见,每天被动添加不要超过200人,如果准备10个号,每个号每天能加200人,那么每天就能通过裂变获取至少2000精准粉丝,目前这种系统有免费的也有收费的。微信裂变引流

4. 一个自动化微信管理工具

机器人代替部分人工劳动,可以实现自动化裂变,例如:自动推送活动规则,完成转发分享任务后,自动回复福利让用户自动领取。这种类型的工具也有很多(上方表格也有先容一些),营销增长工具库有详细先容,具体可以去星球详细了解。

准备好工具后,大家就可以开始了。

5. 6种实操案例

下面展示这6个实操案例:

(1)公众号引流裂变

说下我最近操作的一个案例,大家最近新建了一个公众号,其目的就是探索社群运营的操作心法,目标用户就是想学习社群营销的朋友,这个号在没做裂变活动之前,只有200多粉丝,于是我和我搭档kk决定做一场裂变活动,给公众号涨粉,同时也引流到个人号和微信群里,形成三位一体的闭环。

大家选择给粉丝送福利,采取的方式是只要用户帮忙转发活动文章,就可以加大家个人号拉入群领取门票,同时还能留在社群里享受社群的服务。

具体操作路径如下:

微信号如何裂变引流?一套完整的方案
微信号如何裂变引流?一套完整的方案

转发文章的活动为期9天,中途还换过一次文章转发链接,第一次采用的是直接推文的方式,从仅有200多个粉丝和1个400多的微信群开始启动,1天后的活动阅读量为1800多,后面改成素材库永久链接的文章进行推广。

后期文章目前的阅读量5000,为公众号增粉接近3000多,个人号增粉1000多。而且,文章带来的粉丝质量很高,大多都是目标客户。

微信裂变引流
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