书写60年传奇 逆生长的“新安利”不愧是行业标杆

qinzhiqiang 07-05 10:27 760次浏览

安利基于社交商业领域的探寻和尝试很早就开始了,如今它的发展已达到融合线上线下更深层次的社交,是更丰富、更多元、社群化更完善的社交商业。与大部分拼团类、零售类等形态的社交电商平台相比,安利推出的“安利云购”和“安利微购”,更提倡基于兴趣爱好和生活方式而形成的社交,这是更高质量、高层次的社交。安利孵化的社交商业,更符合社交电商更高阶段发展的方向。

安利式“新零售”变革之路也随即展开安利社群营销,从数字化、体验化、年轻化,到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略,整合直销传统优势,打通线上与线下的通路,有效利用移动电商和社交媒体,全面赋能其营销人员。

在线上,安利准确把握移动社交电商风口,将“安利云购”和“安利微购”打造成中国颇具规模的自有电商平台。在物流端,安利与京东合作,实现一、二线城市24小时内送货到达,进一步升级消费者体验。在线下,安利逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线下体验实体,改造成体验馆、体验店和服务中心。

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位于北京三里屯的安利体验馆外景

安利在北京的旗舰体验馆位于集时尚、潮流于一身的三里屯,占地面积超过5000平方米,分为上下两层,颇具当地特色的设计风格引人入胜,宛如大家理想中的品质生活样板间。场馆分为纽崔莱、雅姿、家居科技等体验区,除产品展示外,人们可以在纽崔莱体验区学习瑜伽,在雅姿专区DIY靓丽的妆容,在家居科技区享受美食烹饪课程。“美妈会”“乐跑族”“美食派”等一系列丰富多彩的社群活动,也可在体验馆内开展。

至今,安利体验实体已覆盖全国核心城市、大部分省会城市,以及区域、省域经济中心城市。这些线下体验实体,与安利线上销售渠道及营销人员的人际销售体系相整合,向人们提供了集品质生活、社会交往、个人成长、轻松创业于一体的服务,构成场景化、定制化、多元化的体验生态系统。

截至2018年,安利绝大部分业务已迁移至线上,超过80%销售额来自互联网端。在即将到来的5G时代,安利会在产品线、服务和社交商业等方面实现进一步的升级,完善线上数字化平台。未来,安利还将不断升级数字化矩阵,比如对顾客的行为进行记忆与分析,智能化推荐产品,精准化满足和引导消费需求,从而为消费者提供更加流畅和便捷的线上体验。

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“新安利” 风华正茂少年时

从2014年加速转型,安利通过“体验化、数字化、年轻化”的战略革新到安利生活圈及社交电商,成功打造了“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的安利2.0创业新模式,一个和过去不一样、更加风华正茂的“新安利”诞生了。

自1959年创立以来,安利始终坚持做大众创业平台,全面赋能创业者。在这样一轮变革、升级、聚焦的战略转型过程中,这一核心价值观也不会改变。在这个体验经济的时代,安利结合直销本身在体验方面的优势,借助新的技术和新的商业理念,焕发新的生机,让消费者更喜欢、更信赖,帮助安利创业者轻松、高效展业。

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安利通过产品解决方案、线下体验馆、电商平台、教育培训、内容生产、品牌建设、线上社群等,赋能营销人员根据自己的兴趣和优势经营自己的生态圈,让“新安利”成为令人向往的美好生活集合站,打造出安利的新人设。对此,安利(中国)总裁余放表示:“消费者需要的不仅仅是产品,而是融合产品和服务的个性化解决方案,甚至是生活方式、情感互动、个人成长,社群经济和社交电商帮助新安利的新零售驶入了快车道。”

新安利将聚焦的目光投向年轻群体。在年轻化战略的推动下,安利找到了与年轻人沟通的方式。2011年,安利为年轻营销人员建立了专属的业务平台“青英荟”,主张以活泼有趣的形式开展产品及服务技能培训安利社群营销,吸引了大量80后、90后参与其中。在产品设计和营销策略上,安利也与年轻用户建立了紧密的情感链接。2017年9月,安利正式推出符合年轻人口味的运动营养饮料XS,并创下29小时售出1000万罐的佳绩。2018年9月,安利雅姿冠名的美妆综艺秀《口红王子》不仅掀起了新一轮美妆热潮,更是彰显出一个活力四射的新安利形象。

安利深知,持续优质的产品永远是企业立身之本。因此,立足产品品牌优势的新安利,在未来将持续打造市场新“燃点”,打造更为个性化的产品解决方案、更强劲的品牌新格局。

我国曾在大众创业、万众创新热潮的推动下快速进入了创业新时代,直销作为一种理想的小微个人创业途径,其价值也逐渐凸显。从1959到2019,无论行业形势如何变幻,安利对自身的定位始终是打造满足创业者需求的大众创业平台。安利有一项2025战略目标,即到2025年,在安利平台上的成功创业者数量比10年前翻一倍。

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随着颜志荣和余放跻身安利全球实行管理层,安利中国数字化建设的步伐领先于安利全球,安利中国正为安利全球其他市场输出源源不断的“中国智慧”,为“新安利”的腾飞插上一双强有力的翅膀,书写下一个60年的传奇。

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