营销策划案怎么写?(先把完整的框架结构分享给大家)

qinzhiqiang 12-16 16:03 153次浏览

是不是大家经常为营销策划方案如何写而困扰?那么,今天就分享一下老谢对于此的一些沉淀和积累,或许能帮上大家。

先把完整的框架结构分享给大家,以此为入口,组织内容往往可以事半功倍:
1-产品定位与包装
    1.1-产品定位    1.2-阶段Slogan    1.3-传播主题    1.4-创意展现KV/TVC2-策略及落地
    2.1-阶段主题    2.2-传播规划    2.3-市场活动
3-传播话题包装
    3.1-PR软文    3.2-社交话题    3.3-传播渠道    3.4-媒介组合

以上是一个完整的框架,接下来大家拆分出来详细说道:

A、梳理需求

无论如何,都应该特别认真细致的研究Brief:产品特点、目标人群、竞品状况、阶段主题、市场目标等;梳理的目标是为了知道这些信息:

    -What:甲方需要大家推广的是什么?

    -When:推广的时间和节奏是什么?

    -How:需要进行什么方式的推广?

    -Where:希翼推广在哪些渠道做呈现?

B、产品分析

大家当然应该对需要推广的那个物件有足够深入透彻的了解才行:产品是个什么调性、有哪些独特的印象、有什么独一无二的特点等等,提炼核心利益点是这个环节的目标;

C、竞品分析

从竞品那里,其实能学习到很多:它们的玩法、如何包装特点、市场与行业的背景、能够被受众接受的传播要掉等;

D、目标用户

这个步骤往往通过调研和数据整理得出结论,往往对实际的策划起到引导作用,比如需要知道目标用户的属性和决策偏好、对产品的关注点与期待点有哪些等等;另外,对目标用户的画像,也应该是这个阶段的成果,结合这些结论,大家就能够合理的推导出适合产品的宣传推广策略了。

E、确立产品定位

产品定位包括了产品的卖点、市场区隔点、用户心理三个方面,表达了产品应该要留给目标用户的印象。

配合产品定位,接着就可以发散传播主题(Sologan),贴合产品特点和传播定位、有煽动性和感召力、朗朗上口易传播。

F、创意策划

    -主KV(阐释传播主题/slogan)

    -系列KV(产品特点系列KV)

    -视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微影片/……)

    -户外创意(地铁场景/AR/……)

G、创意与策划

到了这个阶段,大家再去思考核心策略与阶段性策略,都不再是无源之水,都会与产品及目标用户深度的契合,从核心策略加以拓展,就不难得到整体规划:

核心策略——实行时间轴——阶段主题——各阶段事件——各阶段目标用户——渠道与媒介

H、市场活动策划

对于具体的节点事件的落地实行规划:

活动时间——活动目的——活动内容——流程规划——渠道与媒介

营销策划案怎么写
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