裂变策略:10个“老带新”方法

qinzhiqiang 07-03 14:53 478次浏览

· 玩法:

这个玩法适用于平台提供虚拟产品,或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类企业,之前大家服务过的一家在线K12产品,他们提供了线上的付费课程。但是有一些课程里有一个功能叫做,分享免费听。当用户把这节课程分享出去,就可以不花钱免费听这节课。所以,从收费到免费,可以有效激励用户进行分享。

· 建议:

并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款,老带新引流。

第五个玩法:拼团

· 玩法:

这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?具体的玩法就是由某个人开团,可以以团购价格购买某件物品,并由用户将这个组团分享出去,更多人加入拼团,最终大家可以以团购价购得商品。

· 升级玩法:

拼多多如何和别人拼团_拼多多拼团怎么拼的_拼团裂变

从运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动,它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。

引流目的的玩法:

例如某个产品原价100元,3人拼团,团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团,就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法:

这个玩法,其实表面是一个拼团,实际根本就已经不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感觉。例如,当你进入到产品页面拼团裂变,原价100元,3人拼团,团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团,你只要点一下,然后直接就可以支付70元买单了。(别问我这个怎么实现,2缺1是假数据,问下你们企业的程序猿,分分钟的事情)

第六个玩法:集卡营销

· 玩法:

当用户完成了某个任务,比如用户完成了支付,就送用户一张卡片。当集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励。这个集卡普通的玩法就是支付宝的集五福。集齐卡,大家分奖金。在这个集卡的过程中,用户之间会进行分享,来交换卡片,所以从而增加了用户的分享频率。但是这个支付宝的玩法可能并不适合大多数企业,毕竟能奖用户上亿奖金的企业不多。下面这个是一个充电类APP的集卡活动,当时可以撸羊毛,搞到500元京东卡。

拼团裂变_拼多多如何和别人拼团_拼多多拼团怎么拼的
裂变策略:10个“老带新”方法
裂变策略:10个“老带新”方法

· 升级玩法:

这个玩法,大家来做个优化。之前给大家服务的客户做了一个国际足联世界杯的集卡营销案例,是这样的:

阶梯规则

· 每天登陆APP,签到获得球星卡。集满 3 张不同的球星,就可以获得一张平台的优惠券;

· 集满 5 张,可以获得专属国际足联世界杯定制产品,免费送,但是数量有限,送完为止,所以要尽快集齐5张,如果集齐了5张,限量产品派发完了,就什么都没得领,当然如果5张什么都没得领的时候,你可以选择在领取3张的优惠,或者努力搞到7张,领取7张奖励;

· 集满 7 张,可以参加抽奖,国际足联世界杯大礼包:送国际足联世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

额外规则

在这个过程中,用户每天分享到微信,可以多获得一张球星卡。同时也可以和好友交换球星卡。

所以这个集卡营销的案例,首先节约了企业的预算,不会有上亿的投入。再次通过阶梯奖励,也起到了有效激励用户分享的作用。

第七个玩法:分销

· 玩法:

这个玩法是非常简单粗暴的。给用户一张带二维码的海报,让用户去邀请朋友来注册某个产品或者为某个产品付费。可以一直累计用户的收入。但是有个前提,这个玩法一般都会去到微信环境。

· 注意事项:

这类活动效果很粗暴,但是很容易被封。

拼团裂变_拼多多拼团怎么拼的_拼多多如何和别人拼团

· 所以,只可以做一级分销,即我分享给我的朋友,我的朋友再分享和我无关。

· 其次,分享到朋友圈的海报,上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样都会被微信当做诱导分享而封掉。

· 如何避免被封:

海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候,再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。

裂变策略:10个“老带新”方法

第八个玩法:打卡营销

· 玩法:

这个活动很能刺激用户分享拼团裂变,而且可以提升用户的粘性。大家经常会在朋友圈见到,我坚持学习英语多少天这样的海报。我的朋友圈一些朋友每天必发一条这个。所以,不如通过打卡营销,给用户一张海报,你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人,那么用户就会带来流量的回报给你。

裂变策略:10个“老带新”方法

· 玩法分析:

这个玩法有利有弊。

利:

拼团裂变
上一篇:小程序社交裂变手段详解之拼团 下一篇:私域流量池如何通过裂变式的微信营销打开?
  • 从 0 获客 500000+进店交易近 80 万 “多人拼团+社区”如何裂变刷爆全城?(派代网)
  • 小程序拼团活动设计(通过拼单商品快速实现裂变)
  • 拼团、砍价、分销|用户要增长,裂变和转化才是关键
  • 小程序社交裂变手段详解之拼团
  • 利用粉象0元购活动,单日疯狂裂变1000+
  • 用户裂变增长的6个秘诀 – 张兴军
  • 拼团类小程序持续火热,如何用小程序玩转拼团裂变?
XML 地图 | Sitemap 地图