如何在速卖通做好关联营销

qinzhiqiang 07-03 6:40 579次浏览
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哈佛商学院营销部门、哈佛大学脑科学中心教授Uma R. Karmarkar一项新研究显示,网上零售商的产品展示方式会影响消费者的购买决策。Karmarkar表示,如果网上零售商在产品页面,展示同品类相关产品,而不是随机展示不相关的产品,那么将有机会促进产品销售。展示相同类别的产品,可以让消费者更明确自己要把钱花在什么产上。展示相似的产品似乎会让消费者更加坚定购买此类产品的决心,从心理上让消费者认为需要买这种产品。更多干货文章请关注公众号吉易跨境电商咖如果零售商偏离了主题,展示与消费者目标产品无关的产品,那么新产品可能会分散消费者注意力,最终让他们放弃原本要购买的产品。对于跨境电商卖家而言,也就是要掌握关联营销的技巧,而不是盲目做关联营销,最后南辕北辙。

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首先,明确选择什么样的产品来做关联营销。卖家可以通过关联营销目的来选择关联营销产品。第一、助推爆款,目前爆款正在成长期,最近可能需要报平台活动,关联起来让它得到更多曝光机会;第二、新品测试,一些主打的新品,作为新的爆款去关联,给予最多的曝光去测试;第三、关联互补产品,关联与产品相关的产品,例如卖戒指可以关联项链,手镯,关联互补产品可以提高客单价;第四、关联替代产品,买家不喜欢A产品,如果你推荐了B产品可能会引起买家的兴趣,这样可以提高店铺的转化率。通过产品定位来选择。第一、引流款,性价比高,销量高,库存充足;第二、利润款,这是店铺的中坚力量,也是店铺持续发展的基石;第三,形象款如何关联营销,这在天猫上很常见,主要目的不是为了出单而是为了提升店铺形象,这适合比较成熟的店铺。

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其次、关联营销怎么布局最合适。第一、详情页上方,这里是曝光最多的入口,这适合爆款、引流款、新品测试、不能做的太多如何关联营销,建议最多不能超过8个;速卖通、wish、AMAZON、脸书爆款培训首选吉易跨境电商学院,关注公众号吉易跨境电商咖第二、详情页的中部,适合利润款,互补产品,通过不同的产品产品请款去搭配营销,例如服装搭配,饰品搭配;第三、详情页下方,适合替代产品,例如,此爆款为T恤同类推荐位为长袖、短袖或者按照特点放波点、纯色、不宜过多,建议不能超过8个。

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再次、关联营销的注意事项。关联产品的价格最好不要与被关联产品的的产品价格相差太多,否则会欲速不达。另外就是店铺关联一定要讲究美观,排版合理,重点突出。

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关联影响可以提高访问深度,提高转化率,提高客单价,这也是影响店铺的权重、排名和流量的三个因素。所以各卖家都应该给予关联营销足够重视。

如何关联营销
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