微商:利用粉丝效应做社群营销一定要明白的3个误区!

qinzhiqiang 07-01 14:46 589次浏览

微信社群经历了50人一群、100一群,一直到现在的500人一群,说明了Tencent在打造社群商业化上是不予余力的,正因为有了社群,激发了更为广泛性的粉丝经济活跃度和营销模式的多元化。当你有了庞大忠诚的粉丝后,必然会去做社群微商,那么在做微商社群前大家要明白那些是微商社群误区呢?那么小编来说说自己的体会及三点微商社群误区:

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不是所有的网红和明星才能做好社群经济

众所周知大伽明星的影响力,社群粉丝很多,那长尾经济收入肯定很高。其实,这是错误的,他们经济收入其实不高。那他们靠什么呢?答案是优质且性价比好的产品和独特的个性无素。

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纵观淘宝15年的快速发展和拼多多通过3年 “社交+电商”的模式,大家可以得出,电子商务在近几年来的繁荣很大程度上要归功于丰富的产品品类和社群流量,当下,越来越多的年轻人开始追求个性化的需求,从而使得长尾经济(流量)表现越来越明显,长尾经济完全是依靠社群流量来支撑的,这个最明显的例子就是拼多多。现在不少从众式消费的传统电商也纷纷转变场景,直接切入到社群这个关键点上来,如这二年的HUAWEI和小米手机早已切入到社群经济中来,除了高端机型外,整个手机出货依然依靠着长尾经济,依靠着中小对象和玩家。所以得出结论:做好社群微商对品牌以及个人提出了较高的要求。必先要有优质的产品和性价比,一切以满足中小对象的切身需求为主进行有效营销。还要有个人有独特的学问和个性,才能够有效吸引粉丝,并引导粉丝成为品牌的宣传者和二次元的裂变。或许品牌的规模并不大,但是只要有强大的粉丝关系,就可以做好微商。

我跟班作业过一家手工加工蛋卷的家庭作坊的妹纸,主要以纯手工原生态食材加工休闲类蛋卷,一个蛋卷做出不下6个花样,她的微信群里面的成员也不多,但只要有微友需要或者定制,她都将每一份手工蛋卷制作都看作自己的作品,做得不仅好看,而且营养也很到位,每一份产品的价格都在20-30元左右,尽管不是什么大的品牌,但是却拥有比较好的口碑,而且产品都有明确的客户定位(90后年轻小姑娘),容易形成口碑传播,因此尽管没有大力开展营销活动,二度关系传播后,从一个群变成二个群,从二个变成三个群,但做得很好,一天基本保持在90-100份的出货量。

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不能单一的把社群经济理解成网络营销

首先要明白以微商社群经济为营销的一切活动是一种社交化营销(是一种带有个性化和感情色彩的营销),这种营销方式可以带来感情共鸣的宣传效果,而不是泛指被动的失控的网络营销微社群营销,网络营销更多的侧重于产品的广告宣传,最后导致真正去关注甚至购买产品的人却比较少。这二者最大的区别是:社交化营销是感情营销为主,最终让产品变得有温度;网络营销是以广告为主,产品本身是没有温度的。

长期刷朋友圈的微商不是社群微商

大家经常所见的那些长期刷朋友圈的微商,看似是在做社群微商微社群营销,但其向来是被动询价营销,还是摆脱不了传统电商的本质,因为在整个营销过程中无法输入更多的感情交流和产品温度,更多的侧重产品价格的中间差。所以大家在社群微商时把主要精力放在社群建立、互动营销、对象维护等中,减少刷朋友圈的次数,让朋友圈生态化、生活化,慢慢恢复朋友圈的生机,真正精明会做社群微商的朋友圈中基本是生活化为主和暴款产品植入,这是一种方法,因为暴款往往来自社群营销,当暴款转入朋友圈后会拉动更多的互动和二次营销。

社群微商其实就是一个长期的积淀以及粉丝积累的过程,是产品精准投放的一个场景营销,当然,在这个场景营销中并不是粉丝越多越好,而是在进入场景前,大家要粉丝进行画像,俗语说“物以类聚,人以群分”,要对高度相似画像的对象放在一个有价值认同感的社群中,那么这些对象就会对产品和品牌有较高的黏性以及忠诚度。

结论: “社群微商”是一种移动社交化营销,移动社交丰富社群的多元化。社群商业价值角度看,陌生人之间的弱社交关系诞生了众筹、众包模式,熟人之间的强社交关系造就了微商,人与人之在社群中进行信息交流沟通,一对一、一对多的服务场景让社交生态更为复杂、立体,也更具有商业前景和想象空间。所以大家在做社群经济时,不仅要看清这些误区,还要明白如何去归类和处理好。

微社群营销
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