现在有什么创业的好项目?(三个方向来了解创业项目)

qinzhiqiang 11-26 15:26 162次浏览

疫情可谓是今年的主角。逆境之下,抓住危带来的机,势必会是大家业务乃至人生新的拐角点,互联网行业的几次兴衰。短短两年的短视频生态圈,出现的多次变革局面,非常值得研究和探讨。面对市场的变幻无形,是否都在寻找一套行之有效的方法论:将传统电商与新流量风口,通过大数据更有效结合

疫情之后,大家短视频电商呈现出翻倍增长的趋势,已经达到数月稳定月佣千万,此次和大家分享一点短视频有关的认知

希翼通过分享可以抛砖引玉,给短视频生态带来更多机遇,也希翼通过分享同根多志同道合的朋友一起同创新生态。

其实这个时机是一个非常好的契合点,就是盘点过去的2019年,再在今年的这个疫情的情况下面。后续的怎么个一个大盘的发展方向

今天大家聊的话题从三个方向来跟大家聊聊。

第一个就是大市场。大家都很纠结,特别是好多的中小型企业在这次的疫情中间就直接挂了。其实大家在数据维度看的话,这块市场未来还在。空间非常大,就是看大家可以从哪些入手。然后另外的话,在短视频直播这两个范畴内

希翼这些内容的话能给大家一些启发,在后续的短视频也好,直播也好。带来更大的一个新的动员。

历史的数据,其实我不知道大家有多少是经历过(非典)疫情的。因为我记得那个时候的中国其实相当于有半年的时间,整个经济其实是一个非常萧条的一个状态。但是也就是那个半年的等待,就是迎来了上市中国股市的又一次腾飞,我就记得那个印象,我挺深刻的就是。半年之后,整个股市大盘在蹭蹭蹭的长。小伙伴有炒股的,其实可以关注一下后续的变化。

大家现在看看这张图,这张图的话,橙色是代表的是快手黑色代表是抖音,这在三块业务上面的一个数字,但是从整体上。快手19年的总的收益,会略低于抖音。但是我觉得在整个产品线上面,他的凸显在直播收益这一块儿也是非常明显。高于抖音将近100万的一个收益。

那大家可以看到在广告这个层面上面。反过来,抖音其实多余快手100亿。你没有发觉这个就是此消彼长的,那么在电商这块,所以应该说两个平台其实2019年。都有在突破,那么抖音这块其实会显相对比较稳定一些,它能达到100亿的一个收益,快手这边的电商就是相对会稍微弱点。

大家可以看到,快手与抖音现在的用户重合已经达到1.6亿。这个体量其实已经是非常大了,大家中国有将近10、15亿的人口吧,这个比重已经占到了。嗯八分一左右,这样的一个比重其实还是蛮可观的。那么大家看到去年字节跳动,这边的全年收益是达到了。100啊,然后,抖音这个方向就达到500亿。这个数字就非常的而且它的增长是18年的3倍多。

这种盈利收就是属于在风口上面,所以大家当时行里面很多小伙伴都说。就是抖音的这种增长啊,就是说是一只猪都能飞起来。其实我觉得大家做视频两件事情是做对了,一个是注重用户的一个体验,另外一个就是。产品确实是在一个行业的生态圈的一个启蒙点上切入市场,所有得到一个比较好的效益。

现在整个中国互联网的格局就是很传统的。百度啊,Tencent啊。阿里这些比起来的话。字节也好,快手也好,这个新的平台的给单整个市场带来冲击,其实是非常大的。大家相识整体的感觉,更多的像是一个媒体加搜索加AI的一个新的商业模式

在整个市场投放这块,大家得到一个状态就是说。原来在微信微博两微的情况下的很多客户已经开始玩抖音快手这边。转化至少在一九年这一整年的变化中间。下半年是一个比较大的一个动态。特别是大家接触到的用户体里面是。淘汰的这一波的电商,其实很大一部分流入了抖音和快手市场。应该抖音体重会比快手强一些。

而其实大家看到字节跳动旗下其实有很多产品。除了抖音的话,还有火山小视频西瓜视频这两个品类,其实数据表现也是挺不错的。至少他们现在形成了打法,就是说,假如大家说大力出奇迹,就是伤三合一打法。

这次整个全网的一个发展就是电商也好,市场这种热效应也好,都是因为受到一些影响,就是后续这个就大家更关注的可能就是。周围身边发生这些人是吧,在这上面的互动其实有所下降。当当时基本是这样的情况下,就是因为大家都出不了门吗?所以说相对的就是。在一个相对比较闭塞的空间里头,也造就了新播的流量现象

各个行业因为受到这次疫情的影响。所有的事情也好,企业也好,我觉得开头走的每一步都很重要,只有你把握好你的眉目才能让。就是有可能变成企业发展壁垒的东西,可以尽量的回避,我觉得这点是比较重要的。能看就大家看,这个事情一停就是一个意境,但是我觉得很多思维就是模式,都是相通的。如果我总会说,当今的事情,包括大家总是会回顾。之前的一些种种,大家当时这样子,那样子,会不会就好一些呢?所以我觉得很多事情没有当初,没有想当初,所以大家只能说做好眼下的每一步。

那么回到这个数据趋势上面,我做了一个总结吧,这个也是结合的刚刚最新出来的数据报告。我把六个行业给大家汇总汇总,其实我觉得体验者应该大家都挺多的。

那大家讲了这么多大的环境,其实还是无非是想要告诉大家,就是说。不管现在是哪一个环节,它其实都离不开互联网了。那么上到互联网这个层面的话,大家需要去做的是什么?是要找到最佳最好的一个点去破这个冰点。现在的局面,你要打开,肯定短期内需要有一个爆点。那么早如何找到这个短期第二点,大家要从流量这个现在走下来看。现在流量的点在哪里?应该春节这一波的疫情,其实让一个件事情变成了现在关注的焦点,那就是直播。然后我觉得这个直播已经上升到一种密切的程度了。

我不知道大家有没有想过。你睡觉都能赚钱那种感觉,躺在这里的心情,不知道大家有没有这种感觉。

我特别找了这么一条,其实应该不算特别早,因为这条视频让我说的话,我乐了,你知道吗?你说这孩子。这个睡得觉。他其实睡那会儿,我感觉可能还没有那么夸张,它碎完后,他发了这个视频,这个事情就不得了了。然后大家可以看到他在他的爆点世界,在2月10号,2月10号和11号这两天。还想增粉儿,挣了80万。这个数据是让我觉得。真的很不可思议,而且最重要是你要看他这个长相真的长的挺一般的。他上班长的是帅哥颜值,下完一波往上捎上这种的逆天颜值,我觉得看着大家流口水,我觉得完全能理解,但是。平平无奇,没有任何让人感知亮点。你看,他凭一个睡觉就能引出1000。850万的粉丝围观,这是什么梗?

但是我觉得这个点是一个突破点,但它的拐点在哪里呢?你们有没有去注意到这个数据上面的一个有趣的点。他在第二次操场直播的时候,他仍然得到了将近有2万的打赏。我这里2万是指的音浪。

我觉得这个我把这个视频发给大家看一下,因为这个数据上面的亮点就是我觉得他做了一个伏笔。他是这个视频上面的一个一个展示啊,这个数据字啊,这是真实的。

大家可以看到一个数据,是你第一次直播后,它的分子已经破万的时候,他在第二天做了一个。这叫创世预热和一个爆款的一个剪辑,一个视频后。他的自述,他的指数达到99.12,这个数字在大家。平台上应该算是顶配的,因为本身他这个账号的粉丝体量就不大。然后它能达到268.9万的这个点赞。那么这种视频吗?大家按照1%的一个转化的话,不放绿化,至少是。呃两百万两百万。两千万两千万的一个这个量,这个体量就很可怕了,而且最重要是我没看到他的评论值也达到将近快10亿。这是这个10亿的评论。

我记得上一回,让我看到这200万的爆款呢,还是在去年的三四月份之后就不太有了。我就很少看到这样的一个体量数据。

那其实大家看完跟他这个睡觉的这个视频,发觉他就是说众多视频中的一个点,不能说是。全部那是直播这一块儿其实有淘宝直播经验的小伙伴其实应该知道。现在在直播过程中,其实还有把控一些细节,就是说你要做什么?你直播的目的是娱乐还是收益还是想提升你的跟粉丝互动性,还是想去卖货,我觉得这个大的方向这块儿需要去把握。

大家可以看到是什么呢?就是从政策上面。我觉得这是一个很重要的点,不管是在抖音,好在快手也好。在其他平台。首先你要了解这个平台什么东西能播,什么东西不能播,还有直播的一些群众啊等等,一些原因一定要深刻了解。避免踩雷,然后哪天你要是拨不出去了,那估计就是踩到大坑了。那个,还有就是我觉得内容上面就是要明确这个八个点吧,就是一个是你的定位。呃如果你这个东西是有故事的吗?那请你做好写好的脚本。然后如果你是在去推广东西的话。我建议你一套比较完整的话术,我觉得这个是挺重要的,不管是专业的非专业的,我都需要建议大家去整理一下。

所以我觉得数据这个面前所有东西都是平等的,所以我觉得大家要好好去把企业里找到合适自己的。角色合适自己的内容,然后能持续的生产,这才是关键。

那最后还有一些,我要说的一点就是坚持,因为其实,特别是在这种比较困难的时期,因为你有可能所在的企业,现在可能岌岌可危,还在纠结的这个下个月的工资往哪里发。业绩的业绩量指标各方面这些问题可能都是大家很纠结的点。那么在这个层面上,我觉得需要去把控一个什么。我觉得人嘛,一生得为自己谋一点点,我觉得你得给自己定个目标。你在多长时间内想达到一个什么样的字啊?这个东西不是虚设的。也是基于你自己的能力和你了解的常识层面的。情况去做一个评估。如果你的目标定得太高的话,你可能实现不了,最后也挺那个的。但是我觉得一大认为这个东西是大的,方向是对的,我觉得只要持之以恒,都能挖出一条路。我就在群里有很多认识,就是很多小伙伴,其实一步步走来我觉得也蛮多。艰辛和挫折,所以我觉得最重要的一点就是贵在,坚持吧!

这个媒体圈应该是我见过成长速度最快。大家的思维活跃和认知,还有创造价值能力最大的事情,所以我觉得这是一个非常好的原因。大家只要真的能把握这个方向,我觉得没有做不了的事儿啊,只有你想不到的事。

我把短视频带货这个东西放到最后一个点,是因为这个话题其实真的被聊的挺多的。都是想冲着视频能去带货,能转化。实际上做淘客的小伙伴们高的时候。偶尔能达到88,都有都听过,所以说。在这个路上面,我觉得他到底是一个偶然性还是必然性,我觉得还有待评定,但是我觉得官方的政策。会越来越去规范这个市场,那大家能做的是什么呢?我觉得顺势而为,把握自己可以把握的点。

那么这里,我主要是讲两点吗?一个是单打,一个是群殴,其实就是。一个人打玩法和一组一组的玩法,我觉得根据你追求的。喜好来定,这个不是绝对的,但是我觉得都可以尝试。如果你在你的能力范围内,我觉得两个都是都可以,但我个人比较倾向于。前奏我觉得少的东西,他一样能产生价值,其实这两种打法是可以结合起来玩的。

这个其实就是站在商人的角度上,我觉得我能理解他带我。可能是我自己还是比较倾向于,大家想说产生一点价值,我讲价值是你有收益,这块儿是固然好,但是在内容上我觉得我更想有点。能提升自己的。这种大家说变现能力思路啊,所以说我其实会倾向于,就是前头这种。那大家这边讲到一个案例,是说精致女孩睡前酒店式。我这个视频我不知道大家有没有看到过。

有看到的小伙伴可以那个回顾一下没有看的小伙伴,回头可以去搜一下这个案例。家里的亮点就是吗?他就是一次激发了多种需求。我觉得其实做销售也好,做那个也好,很多小伙伴应该都知道产品运营,现在是已经是电商模式里头比较粗。侧重了一点。但是大家之前可能都是单独的某个产品去卖某一个特定的东西。我今年的这个玩法升级,其实让大家看到了一个未来的市场的一个联动性。就是那种大组合拳的,就是在品类的展示上是一个连贯性的输出。这样子的话。你会看到你跟这个精致女孩的区别。因此,这个精致东西相对于我这种活的比较粗糙的女孩子而言,真的是还蛮向往的。这就会引发你去关注这个事情。然后不论男生女生,我觉得这都是有蛮大的一个触点。

你想说我挣钱这么辛苦,我要究竟是要活成什么样的样子吧。我觉得他这就是有个引发性的,然后呢,这个视频内容点开进去,看到后,你会看到她在睡前做的无数件小细节。而这些小细节就成为奠定你跟他的差异。

我最好视频最牛的地方,它的播放量是破了100万,你也知道在电商数据。转化上面能破百万的这种视频数据确实不多。那么,这个是一个可以引以为戒的一个案例点。

我前段时间也跟很多的商家客户有聊到一个点,就是说vlog的这种风格。其实在早期VR出来的时候,大家并不是很看好这块市场,但是到了现阶段后,大家发觉这一块儿的优势。逐步的显现出来,怎么讲呢?因为首先要vlog的拍摄过程,其实比较费时间啊,他是一个。长时间的一个信息记录累积,然后靠后期的内容去剪辑编辑。vlog的内容输出上面其实更强调的是IP主观的想法,他在这里强调他生活里面哪些细节点,那么这个东西可能会成为你想去模仿的点。而且粉丝忠诚度还是蛮高的,就是我认可你这个人的特质,那么你就会持续认可他。就把他当做你的邻家的朋友一样的持续关注他。所以。这种输出感觉差,本身不排斥,不是那种强制的啊,我一定要买这个东西,一定的东西都怎么怎么好

他就用一种很淡然的态度告诉你,不管你在与不在,我都在这样过的日子,而且过得非常的有滋有味。所以我觉得但凡有留意阿,现在这些比较有个性的网红,你会发觉他们身上有很多亮点是你可能在你的现实中无法实现的,那么这个可能就是很成为你的。人生的一个向往吧,这是一个很积极很励志的点,所以我觉得vlog这种正能量一些东西其实还是蛮促进社会的发展的。

那大家回到这个点哈,就是说在原有的热词评论这边,大家其实还给出了一个叫商品评论词。这个词的功能,我觉得他是强调是什么商业价值。当大家去看一条视频,他的变现这个东西带获利的时候,大家其实考量的点是什么?从他的用户的这种体验感上,用户的这种咨询度上,大家跟我互动的信息上面到底是以什么导向?那你挨个看看也很累呀,看个100条1000条估计眼都花了,那大家大数据就是帮你去提出这个关键词。那其实能吸引到这样的一个数据背后,大家可以发现一个点什么。话题都是集中在如何让自己过得更加精致。那他的一系列动作,他是把产品的细节诉求是逛一下来的。她不再是一个点一个点的,我要拍十条视频,我就是一条是品种告诉你。我可以有这么多,那么在这个地方,其实。他产生了非常多的需求矛盾,那么你只要有一个是对上你的,那都可能成为一个潜在转化

那大家就回到了那个视成为爆款,它到底有多爆到底怎么样?首先我可以关注,大家可以关注是。到每日的电商排行榜啊,这个数据他每日都有一个日版的跟。这个点是大家可以去围观的,那么大家可以看到像金黄色彪的这个图标。就代表上榜的这些账号的这些信息,就是说在调视频带货,除了这个账号以外就是这个商品。其他品类也都有带,而且都上榜,说明这款推的时候还是相当火的。而且这个商品在2月7号也就推广了,第三天他到了抖音毫无排行榜第35名。大宝那种能上榜的商品,大家都可以去关注一下他的这些幕后推手。都是怎么在操作的?他们的内容有什么特质?我觉得这个东西是值得看。

而且即便大家都上班的情况下,大家也要去看看这些数据中心的高低情况。比如说之中,就是在众多的数据中最表现凸显的,因为首先100万确实很乖,而且他直接高于第二名排行四倍呀。要你才25万不到。这个就可以看出来,再加上大家去看看什么商品画像。就刚刚那张图,中间这个是属于被他推的,这款产品就是这个。视频推的这款产品那个,那我后面会讲,他除了这个视频,他后面是一个视频,里面有多个商品链接。他也卖的相当不错,所以这是一个很不错很值得研究的一个案例账号。

经常有人这样跑来问我要我的账号去做研究,我就愣了一下。我说你没有搞清楚你不找一个优质,然后来看你找一个凡人的账号,我觉得我无法想象。

而且大家还要去做什么呢?大家要去做对比,从商品就是说,从购买的或者参与这个讨论的这个用户体验中间。它的那个男女比重会高于那个,就是大家说个就是他帐号,当然账号会高于。他的这个商品账号是数据,那么就说明这个购买的用户群体的话。质量会更优,优秀点就是他的这个体量用户中间。女性的会更多。会更多一点,然后从年龄层的话,你会发觉它的灵敏度的认可会高于。高于这个商品的这个全部的这个数据。他的这个做出贡献智慧更大点。

然后你展示这个信息内容,要跟你的商品还是要有。就是说有关联,你要展现出他的就是痛点。我指痛点不是产品的卖点,而是客户的需求点啊,这点我觉得非常关键。就是我遇到很多人,其实一直搞不清楚买卖这个事情,所以你永远都是在一个懵逼的状态下。你要不就被人忽悠了,要不就自己二喽。所以说,我觉得这点上面非常重要,然后还有就是说。这时候,他曾经热销的关系,就是有持续性的一个酝酿和引发。我觉得这点是很重要的。因为他的东西,像大家说泡泡面膜,这款商品为什么能成为爆品的,大家看到的一个点就是它能持续的输出。他可能持续的引发男女。情侣去讨论,到底是你的脸上还是我的脸上,甚至是一个非常有调侃的梗。

这种就是打情骂俏的东西,永远不会嫌多,对不对撒狗粮这个时间大家虽然说。吐槽归吐槽,但是照样是甘之如饴的吃着讷

就是包括还有很多平台,现在不用去试穿衣服,他通过3D。数据能模拟出你的身材的一个情况,去做一个模拟性的展示,这都是有的技术这块其实在不断的提升。那最重要是大家的思想也要跟他不断提升,不然。你奥特了,就可能就被淘汰了。

大家不是说传统企业不应该存在,你真的要是没这些。食物,蔬菜。那我觉得这日子真的是挺难过,但是。在这种过程中,我觉得需要去开阔,大家需要去拓展自己的眼力和思维,我觉得这点就是一个点,他让大家看到一个新的商业模式,可以通过多情景的交替去展示。

而且我看到他这个账号最牛的地方还是什么,他这个光年的推广上面数将达到228件。我觉得228件其实不是最想让我吓人,最吓人的是什么?还有商品价格,这样是从十元到1599就是1599。因为我这个截图只是部分截图,并没有展示全部,但是这个数据已经让我。吓到了,已经让宝宝吓到了,呵呵,不是1599白那选的,那是真的卖了不少的。这个商品内容它真的是涵盖你生活的方方面面

我觉得产品是什么给你一个那种就是那种女孩,他有一句一定是那种粉色的那种不灵不灵的那种闪的。让你看上去就觉得很梦幻,很童话,很纯真。没孩子就喜欢这种东西啊,就是你找到你的这个用户诉求点后。他就会去,愿意去看她,这些很精致的,比如说一个勺子啊。一个汤匙啊,那个小木头做的一个摆件啊,这东西其实很无用的,但是它的商业价值就会被做的很高,因为这个是将新的,这是手工做的,到底他真手工加手工,谁知道呢对不对?我不是否认物件本身价值,而是说,有时候产品的运用能让这个东西产生另外一种价值

桌面上都是一杯水,如果你讲它是一杯水,那它就是一杯水的价值。但是如果你告诉他,这是一个喝了,能让你健康。那你幸福的水,那么这个企业的价值是不是就变得不一样了?所以我觉得要有差异化。产品要有价值,诉求点的东西就是突破的一个比较大的一个点。

那还有一点嘛,我就觉得组和综合一下,这个细节就是一个小型生活模拟现场。这个东西我就觉得就把一切可出现的场景,大家都会遇到,场景就是。把它打包让你。不断的看,不断的感受。我之前看到抖音上有一个视频号,他是给狗盖波的,我不知道大家有没有注意到。我账号名我已经不记得,但是我印象是说。粉丝里面不断的告诉他,比如说要加个厕所,要加个泳池,要加个数,要加个什么他真的在做,我好佩服那个。阿盖狗窝的那个。那个博主,但是它确实让你看到这种。就是他是在不断的模拟,他了怎么办啊?加个空调吧,他冷的话要喝水怎么办?要喝温水怎么办?要关照怎么样?要上厕所怎么办?他就把整个东西模拟挂了。

那讲完单条视频的产生价值,大家收到这种全品类的。我是说是说作为。淘客去做投放这一块的,大家会去看,就是热门电商排行榜这个数据。这个操盘的模式是可以做,但是你也知道平台这块儿现在的管控其实会越来越严。

操作这块儿只是对你的整体的综合实力,这一块儿其实是要求更多,我只是综合实力。是你对标题的把控,对内容的输出,对时间,时机的把握。还要怎么样去推这个东西,其实都是很考验的。所以说你没看到爆品还在出,就是大报和小报,但是在出的这个过程,我觉得是可以不断的去提升自己对。这个的这个的,一个认知的,那么这款品中间。其实讲到这方面吗?这个思路给大家去输一下吧,其实现在整个投放这一块儿的话,除了开屏创意,这种大的广告像是一些大的品牌,信息流投放的话一般会结合。这种达人的视频内容输出,这种共创内容输出,做一些数据的整合。那么还有呢,跟找达人合作,单对单。

那么找淘客这种就是说批量性的。其实大家,输出最后结果,其实大家要去做的几个点呢,一个是你的预算的评估,你要去做。你在这个内容转化成迷上,你要去做评估啊,这也是涉及到数据的。那么你在推广的这个体量上面,你要去做评估,你到底想做成什么样?那你要给自己预设的目标,包括最后这个流量的。齐河落点你也得去做一个评估,那么这个东西大家说为什么要去看你呢?要去结合啊,你要去了解阿里的。就是冲着这个角度去做分析的

一个文案高手,其实是一个心理师,就他能一眼看出来你到底想要什么。你缺什么?而且她用的那种语言恰到好处,去吸引你的注意。其他的标题,这个上面产生的这个价值,就是说你花了这么多钱,但不是钱多就可以那个了,这个是一个访问式的一个表述,其实是在肯定的,强调其实钱多。不是那个而发的,对花的好才是有价值的。

所以像这样的内容就很值得大家去看看是不是不管是什么,而且他的时长又不是很长。实际上控制的很微妙啊,所以我觉得这个就是做这个视频的。人家也是有点本事的,那么我一看到去年的九月份的那个乳液。到后来的那种。口服那种,再到这种。弄细无声的这种视频反差其实都在不断的给大家一些,那个他的视频内容是在不断的升级。所以你要想去做爆款,我觉得你在内容,这个把控上要去不断的学习啊,这个我觉得是。是比较那个,而且你会发出18年19年到2000年,现在内容迭代。你回顾过去的,看到那些东西,你都觉得那是什么那是什么鬼?

最后在这个就是这个淘客推的这个。爆品上面我再讲到一个点,其实我发觉的是什么?他已经不单纯是视频带货了。他有在做直播啊,这是我让我发现比较意外的一个点。因为他的这些博主都有在做直播,所以,你说这个流量的上升也不否定,他在直播这一块儿的一个。一个引流。所以说你会发觉现在短信就是说,现在抖音也好,快手也好,短视频加直播才是一个比较完整的闭合。

现在有什么创业的好项目
上一篇:自行创业做什么好?(自行创业的2大方法) 下一篇:现在倒卖什么挣钱?(倒卖正规合法的利润的4个项目)
  • 现在有什么创业的好项目?(从个方向选择创业项目)
XML 地图 | Sitemap 地图