大茶帮帮主的茶叶全渠道营销之路

qinzhiqiang 07-01 10:39 780次浏览

大茶帮帮主的茶叶全渠道营销之路:专访白沙溪经销商、大茶帮品牌创始人贺国旗

在透着浓郁茶香茶韵的大茶帮老茶品鉴交易中心,大家与大茶帮帮主贺国旗先生促膝而谈。从一泡安化老黑茶的故事开始,贺帮主不仅将安化黑茶市场的一副“清明上河图”生动地展现在大家面前,而且作为湖南白沙溪黑茶的战略合作伙伴、白沙溪湖南营销中心的股东、大茶帮品牌创始人,贺国旗对于中国茶业市场的理解与对产品品牌策划、宣传推广,特别是在创新全渠道营销模式领域,有着自己独特的理论体系与卓具成效的实践积累。

品牌全渠道营销的开拓者

2011年初,贺国旗在《铁板琵琶唱大风——白沙溪黑茶营销战略五线谱》(第二届中国湖南黑茶学问节论文一等奖)作品中,把他经营三年形成的白沙溪黑茶营销思想浓缩为20个字:“产品为本、品牌为魂、渠道为王、模式为先、体系为重”这20个字茶叶社群营销,从五个层面高度概括了他的营销思路。

贺国旗之所以取得成功,首先在于他对产品和品牌的精准认知。加盟安化黑茶首席品牌白沙溪,使他融入了一个事业的大平台,站在了一个创业的高起点。

他因此创造性地开拓了白沙溪定制战略单品的品牌营销模式,由他策划设计主推的白沙溪【馆藏千两】,【福天下】、【9116青砖】等系列产品,一度成为茶叶市场炙手可热的战略单品。

2008年,当人们对安化黑茶还比较陌生的时候,长沙十几个五星级酒店的大堂以及机场、大百货商场等黄金码头的显眼位置,一夜之间,被一个叫“白沙溪”的黑茶品牌占据。贺国旗首创的白沙溪黑茶五星级酒店的体验式营销模式以及在机场、高铁、大百货商场的连锁专卖店运营模式一时间大领风骚,对白沙溪在长沙市场的品牌推广效果显著。

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2010年世博会期间,贺国旗被湘茶集团周重旺董事长钦点为世博工作组宣传总监,他利用全媒体的营销推广思路和资源,帮助白沙溪黑茶品牌在世博会一“泡”走红。

在经销白沙溪黑茶的八年间,有领导这样评价贺国旗:他在白沙溪长沙招商样板市场的销售推广,真正体现了黄金产品加黄金终端的品牌营销价值,贺国旗及其团队也因此多次被评选为白沙溪的年度优秀经销商。

那么,作为大茶帮品牌的创始人,贺国旗又给大家带来怎样的感受与认知呢?

把脉老茶商机,破局老茶市场

《安化黑茶》:老茶市场有什么特点

贺国旗:老茶有它独特的品饮价值和投资价值,所以好的老茶一直深受市场的追捧。在今天,老茶市场也有了新的变化和特征,如果十年前大家可以说老茶喝一片少一片,那么十年后,老茶将会是喝一斤多出一百斤。湖南黑茶真正九十年代以前的老茶,主要是指白沙溪、湘益等大品牌老厂的产品,那是越喝越少越珍贵的。但2000年以来的普洱跟黑茶,有太多的新厂投入生产,所以以后老茶会越来越多。老茶市场需要一个健康的发展,要有人更多的促进老茶的再消费、再流通,因为有很多老茶现在是没有被实际消费的。

《安化黑茶》:现在老茶的主要消费群体是哪些

贺国旗:总体来讲,喝茶无论是新茶还是老茶,大部分还属于圈子营销,就是说,平常喜欢喝茶的、懂茶的、爱茶的,这是最主要的消费群体;如果从区域来讲,可能是一些茶的主产区,或者像广州这样特别的区域,对茶的消费是比较大的。

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茶是健康之饮,特别是像白沙溪等品牌老茶的品饮价值和药饮价值是非常高的,要加强宣传与推广,让更多的人来喝这个老茶。

创建老茶交易平台,创新茶叶营销模式

《安化黑茶》:大茶帮的创新营销体现在哪些方面

贺国旗:大家和一些大黑茶经销商联合创建大茶帮老茶品鉴交易中心,首先是基于对白沙溪等品牌老茶价值的认可,其次是基于大家多年做白沙溪经销商所积累的老茶资源和渠道基础。用十二个字可以高度概括大茶帮的核心经营理念,那就是“大家帮,帮大家,帮买茶,帮卖茶”。就目前阶段来讲,大茶帮的核心运作策略应该有以下七点:

第一是品牌化运作的专业老茶品鉴交易中心,其要点是“品牌化”运作;

第二是开拓一个线上线下的O2O运营模式,就是线下实体体验店与线上商城相结合;

第三是依托白沙溪等大厂家、大藏家做背景的产品资源进行运营,确保真品;

第四是茶学专家和茶学权威机构就鉴定板块,对大茶帮进行战略合作支撑;

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第五是大家会开创一个以大数据管理为核心的买家与卖家的双向会员运营模式;

第六就是大家会依托茶行业专业的第三方宣传平台,比如湖南卫视《茶频道》、《中国茶业网》等,来进行宣传推广的战略合作;

第七,也是大家最核心落地的东西,大家将策划开展年度明星老茶的打造,通过创意创新的营销推广手法和自媒体联盟的推广,来打造年度明星老茶,形成消费热点。

致力于互联网平台的创造性运营

《安化黑茶》:大茶帮在互联网时代,如何布局电商

贺国旗:大家大茶帮有个广告词:叫作“老茶唯品会,鉴宝大茶帮”。大家知道唯品会是一个做特卖的网站,大茶帮之所以称“老茶唯品会”,就是大家想做一个老茶真品特卖的平台,这也体现了大家的经营思想和价值观:第一,老茶必须真;第二,平价特卖。

大家在大茶帮的运营方面,有自己的积累,也有自己的运营规划。在线上营销版块大家开发了自己专业的微商城,还特别推岀了“99老茶特卖”的促销策划。

《安化黑茶》:作为备受大家关注的《我是大茗星》平台有哪些特质

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贺国旗:《我是大茗星》平台是由大茶帮开发建设的,是一个以互联网大数据为支撑的茶行业垂直销售管理平台茶叶社群营销,也是一个以广大茶艺师为核心参与群体的互联网全员营销计划。它基于自媒体时代信息碎片化特征的微传播策略运用,以专业团队进行微营销主题策划,创意化的微文案、微图片、微视频以及内容推广;平台设计的娱乐化、人格化、品牌化以及平台玩转低门槛、高回报、强互动的特点,让“我是大茗星”成为一种新的网红现象与流行。

基于移动互联网时代的社交电商模式,【我是大茗星】突破了传统实体店的高成本运营困局,是一种低成本的、全天候的分享经济模式。【我是大茗星】实现了一种朋友圈无限连接的口碑营销与互助营销,更加具备互动性和分享性。

让黑茶带给世界更健康的未来

《安化黑茶》:大茶帮的发展愿景是什么

贺国旗:大家希翼大茶帮成为茶行业最专业、最具影响力、最具规模的老茶品鉴交易中心,真正让更多的消费者能够来了解黑茶,了解老茶,享受黑茶的好处,享受老茶的好处。

《安化黑茶》:在白沙溪这个平台上您还有什么新的思路

贺国旗:按照白沙溪厂商价值一体化的战略布局,大家将以更积极的合作理念携手同行,特别是加强创新营销模式的合作,争取实现“圈外画圈”的销售效果。在互联网时代,做好产品已不止于所谓“做标准”,而是要“做极致”。必须为客户创造最极致的产品与产品体验。譬如今年6月份大家推出的战略单品——白沙溪12年恢复之作【9116】青砖茶、今年秋天定制的战略单品——白沙溪改制十年首款荒山茯茶【蓝印5375荒山版】和【馆藏千两】荒山版,就是大家与白沙溪品牌合作的典范,这些明星产品都获得了市场热烈的追捧,都是互联网思维下极致产品加超级创意的成功实践。

顺应21世纪健康之饮的生活潮流,顺应互联网时代社群经济的市场特征,顺势而为,将产品策划、渠道建设、品牌营销做到极致,与白沙溪一同成长,让黑茶带给世界更健康的未来,这是大家的初心,也是大家的愿景!

从知名媒体策划人到企业经营实践者,用贺国旗的话说,他的骨子里还是渗透着媒体人的基因,因为他一直不忘初心,用媒体人敏锐的思考和观察力,坚持脚踏实地,走在市场潮流的前沿,从而构建自己独特的品牌营销模式与体系。(原载《安化黑茶》杂志2016年第4期总第11期,转载本社文章请注明出处。版权所有,侵权必究。)

茶叶社群营销
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