“有好东西”打造美食社群电商,创始人剖析全新商业模式

qinzhiqiang 06-26 11:22 416次浏览

“有好东西”是新生代社群电商平台,立志把高品质的好东西通过社群领袖分享给身边的人,促成有温度的价值传递——“因为信任而购买,因为惊艳的体验更加信任”。毕业于哈佛商学院的同窗创始人陈郢、常青分析消费升级和农村电商的真正需求,通过打造专业寻味师团队社群商业模式,探寻情感动因经营社群电商。陈郢复旦大学毕业,曾任管理咨询师和私募投资经理;常青曾是投资银行经理和Bon Juice的创始人。

消费升级一二线城市,解决农民最根本销售问题

凤巢社模式_社群商业模式_社群的5种商业运营模式

由于出生在农村,陈郢对农村有着深厚的感情。在哈佛商学院的时候,就立志要为农民兄弟大干一场。他创立了中国创业家俱乐部,带领一群年轻人在冰天雪地的湖南农村做社会实践,还跑到印度农村去做志愿者。毕业三年里他一直扎根农村,做了许多创业尝试,与各种各样的人打过交道,却始终没有找到规模化的商业模式。一次偶然的机遇让他茅塞顿开。

2016年5月份,陈郢有一批湖北秭归的橙子,在县乡的社区推销不动。在哈佛同学会上,他的同窗好友常青尝了这个橙子,被超凡的口感惊艳到 ——儿子乾乾,一口气就吃了三个!常青在小区妈妈群里试销,两个小时就卖出了在一个县城一周都卖不出的销量。

社群的5种商业运营模式_凤巢社模式_社群商业模式

对于陈郢来说,一个早就在脑中徘徊的假想终于被验证:消费升级的真正需求仍集中在一二线城市;而农村的需求仍集中在如何帮助农民的好产品找到销路,如何帮他们赚钱。曾经做过果汁品牌Bon Juice的常青,也切身感受到社群分享能够创造的伟大价值:因为信任而购买社群商业模式,因为惊艳的体验而更加信任——不仅是美好的食材,妈妈社群间能分享的东西还有太多太多。

专注高品质选品,打造社群美好生活

陈郢带领的寻味师团队,专注于选品和供应链,继承了从农村基层一路打拼的粗粝顽强、艰苦奋斗和使命必达。为了寻找到最好的产品,他们深入到中国的田间地头,深山静水。有为了找到一颗好橙子走一天山路的“橙先生”王呈祥,也有为了抢到好货每晚睡在车里的“死磕侠”张春元,还有每天从下午工作到凌晨四点的仓库英雄们。一周洗不到一次澡,冰冷的冬天还要在冷库里打包生产,寻味师或许不是最洋气的人,但的确是为数不多的、为了农业梦想脚踏实地的浪漫主义者。

臻臻至至的选品遇到欣赏它们的主人,就会蓬勃绽放。常青带领的运营团队,深刻理解并服务着生活在一二线城市的年轻妈妈们:从宝宝的每一天的成长中,她们收获成就和满足,却也有挫败和恐惧;渴望理解和沟通,却苦于无处倾诉;她们也曾是事业女性,面对生活重心的偏移,茫然无所适从;即使生活优渥,却找不到值得信赖的好产品。曾经是全职妈妈的常青认识到自己的使命不仅仅是分享和售卖好产品,而是通过“有好东西”的社群,让妈妈们的努力被看到,被感激,被鼓励,通过传递美好的价值,表达掌控生活的成就感,找到和生活相互成全的事业。

“有好东西”是一个精益创业的产物,是通过长期摸索与实践,聆听市场的真实需求,挖掘情感层面动因,不断调整迭代出来的商业模式;是创始人多年的沉淀与心血。对陈郢来说,那是他农村梦想的延续:挑选出高品质的好东西,帮助潜心耕耘的农夫匠人赚到钱,形成良善好生态。对常青来说,让更多妈妈受到理解和敬重,让更多家庭获得快乐和健康,就是她成就感的来源。

社群商业模式
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