如何做销售才有客户,试试这五个方法

qinzhiqiang 09-28 9:04 176次浏览

在销售工作中,也许你正在为了没有顾客资源而发愁,也许你看到过很多开拓顾客的方法,也许你掌握了方法,但实施起来有很大难度,今天为大家提供一个最经典、最有效、最有说服力的五个方法,利用现有资源开拓顾客,简单易操作,适合每一位销售员,让你的客户群像滚雪球一样,越滚越大,就问你想不想学?干货走起,请准备好你的笔记本。

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

其一:一定要让顾客先认可你:

要想让顾客认同你需要做到以下两点:

1、在经营顾客的时候,一定要讲信用、讲诚信,用自己的实际行动来打动顾客,赢得顾客的信任,只有这样顾客才愿意为你转先容;

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

2、一定要给顾客提供最优质的服务,用自己的真诚之心去打动顾客,你才会得到顾客的认可,顾客也愿意与你这样的人打交道、交朋友,将你推荐给身边的人。换作大家是消费者,什么样的推销员你才会转先容给别人呢?换位思考一下。

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

当顾客认可你之后,后续的事情也就好办了,当遇到拒绝转先容的顾客,要问清楚顾客因为什么而拒绝转先容,找到原因之后,快速解决,打消顾客的顾虑,解除顾客的担心,重新获得顾客的肯定以及认可;

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

其二:获得潜在顾客的资料;

当你获得了顾客的认可之后,顾客会将潜在顾客的信息提供给你,其中包括顾客的姓名、家庭住址、工作、教育背景、电话号码、收入状况,以及顾客的兴趣等等,为了下次拜访这些顾客的时候提早有个准备,再做一个购买计划,这样对顾客来讲更具有说服力。

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

其三:要对这些潜在顾客进行筛选;

利用这些信息整理出最有购买实力的潜在顾客,然后对主要目标作为主攻对象,当然在选定了潜在顾客之后,要选择恰当的拜访方式、拜访时间以及为潜在顾客精心准备的购买计划。正因为你对顾客的资料了解的很充分,说话的时候能够句句讲到顾客的心坎上,所以在心里坚信自己的能够获得成功,这样在先容产品的时候更加顺利。

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

因为你是朋友转先容过来的,因此潜在顾客不会将你拒之门外,而且还会有一种亲切感,当然也不会刻意为难你,让自己的推销工作更加顺利。另外借助自己平时为以往的顾客提供的服务,用事实证明自己的能力和信誉。在这样的双重效果之下,顾客应会接受你的观点,直至最后成交。

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

其四:一定要跟顾客成为朋友;

因为只有朋友之间才无话不谈的,如果跟顾客成为朋友之后,顾客也会跟你谈一些他事情,这其中有他的失落、有他的高兴、有他的忧郁,这些大家应该和他一起分担,也许他会跟你讨论他的朋友,甚至有可能会让你去找他的朋友,这个时候你的新顾客又出现了。而且当你工作上有困难的时候,也会主动帮助你把生意做成;

销售员究竟该怎么做才能让自己的客户越来越多呢?试试这五个方法

职场

其五:顾客圈子要时常更新;

在做合理取舍的同时,应该持续不断地补充新的血液,通过已有客户挖掘新顾客,通过新顾客挖掘潜在顾客,这样才会有源源不断的顾客。这是销售高手一直在用的方法,你试过了吗?效果怎么样?说出你的心里话。

如何做销售才有客户
上一篇:网上销售怎么做?怎样精细化营销才能做好线上销售 下一篇:什么是市场泡沫?市场泡沫的影响到底在哪里
  • 如何做销售才有客户,销售员如何获得客户?
XML 地图 | Sitemap 地图