杨财彬:微信营销——一个新店如何用微信裂变引爆客流量?

qinzhiqiang 06-23 13:13 584次浏览

什么叫微信多级裂变?就是传播裂变的次数很多

比如,你裂变传播了之后,你朋友圈的好友,看到之后也裂变传播了,她朋友圈的好友看到之后,也裂变传播了,这样传播了很多轮。

几年前,一个朋友在东莞帮一个开餐饮店的老板,当时做了一个蒸汽海鲜的酒楼疯狂营销 裂变,面积有 300 多平米,总共投资了 50 多万。

新店开业,最急需解决问题,就是如何快速打开在当地知名度。

所有的新店开业都急需解决这个问题。

传统的方式,一般就是发传单,做公交车广告等等,现在有很多新店,依然还在这样操作,当然并不是说不行,但是,我这个朋友并没有按照这种传统的方式去操作。

当时他做了一套微信裂变的方案,并且通过这套方案的操作

海鲜酒楼开业当天,人满为患,排队吃饭,生意十分火爆

那么这套方案,具体是如何操作的呢?

首先,包装一份吸引顾客进店的“鱼饵套餐”,价值 138 元的海鲜蒸锅套餐,而且这个套餐,进店就可以免费吃,把这份“鱼饵套餐”包含哪些具体的菜品,拍照片,做了一条微信链接。这是第一步,然后,通过微信裂变的方式,实现快速疯狂传播。

如何说明呢,鱼饵套餐包装好以后,得宣传出去,让别人知道这回事才行,对吧?

那么如何宣传呢?就是只要你帮我把这条链接转发到你的朋友圈里面去,然后把截图微信发给我,你就可以来店里免费吃价值 138 元的海鲜蒸锅套餐了。

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比如说,你最近正想找家新店尝尝鲜,你正好看到你的朋友圈,有朋友在转这家店开业的消息,出于好奇,你打开链接看了看,你觉得还不错。反正平时也要去饭店吃饭,顺便转一下, 又不耽误事,还能免费吃一份海鲜套餐,所以你就转了。

那么,你转了之后呢,你朋友圈的朋友或者同事看到之后,他们也觉得不错,他们也想要,是不是他们同样也会转到自己的朋友圈去?那么他们身边的朋友或者同事看到,如果觉得不错,也想要,是不是同样也会转?

这样一轮一轮的裂变下去,就会有很多人知道这个免费吃海鲜套餐的事了。知名度和影响力也就出去了,再然后,启动裂变,先联系身边的朋友帮忙转发。

这里多说明一下,为什么叫身边的朋友转发呢?

因为新店,又没有老顾客,最好就是先从身边的朋友转发裂变开始,这部分朋友就是一开始裂变传播的原始种子用户。

另一位,丁总因为龙虾店也是新店开业,也没有老顾客,当时他给我打电话说如何找到原始的种子用户裂变?他的想法是组织人去外边扫粉,然后再裂变,我当时告诉他,先让自己和员工身边的朋友转发。然后,多进一些本地群,上本地群里面去宣传。

家店的裂变达到什么效果呢?

这条微信链接,在不到 3 个小时的时间内,关注量就达到了 8000 多,也就是说,发出去 3 个小时,就有 8000 多人打开了

当时的微信号都被加爆了,就连微信公众号都爆了!好多人给他发转发的截图。

以上这个部分,就是通过微信多层级裂变引爆客流量的环节

接下来,你肯定关心,这样免费送,送不起,来 1000 人,每个人免费吃,谁也扛不住?那如何设计不亏钱的方式的呢?其实,方法非常的简单疯狂营销 裂变,就是这份价值 138 元的免费套餐,顾客如果想要免吃:

还必须满足一个小小的条件才可以,就是必须够 4个人,才可以使用。

比如你想免费吃这份套餐,你一个人来,是不能够使用的。不满足条件,你必须再叫 3 个人跟你一起来吃,才可以免费使用。然后,这份价值 138 元的免费套餐,4 个人是不够吃的,那顾客进店以后,不够吃怎么办?是不是就会额外点一些其他的菜?

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如果遇到能吃的,光额外点的菜,都足够收回成本并且赚钱了。又是海鲜酒楼,海鲜类的菜价位都比较高,在这多点的菜这块,就能够有利润产生。另一方面,当时东莞天气也比较热,几个人过来以后,一般都会再点酒喝。所以酒水消费这块,又能够产生一部分利润。

除了以上两个利润点以外,还有哪里有利润呢?就是海鲜蒸锅这份套餐的锅底是不免费的,这份套餐的锅底需要付 38 元。锅底基本没有多少成本,所以收上来的 38 块钱都是利润,那么你可能在考虑,138 元鱼饵套餐的纯材料成本是多少呢?纯材料成本大概在 50 元左右。

所以你看,单单一个锅底基本上就把套餐的成本收回来了,再加上一些其他的酒水,额外多点的菜,就有钱赚了。海鲜酒楼开业活动期间,每天的营业额有 1 万多块,纯利润有 30%,也就是说每天都有 3000 多块钱利润进账。

不仅如此,通过这种方式,是不是快速的打开了知名度。产品和服务跟得上,这些来消费的顾客,就会回头重复消费。

这样的话,生意就可以稳定发展了,给大家找几张图片:

这条链接现在还可以搜索到,不过这个链接关注量不高,这个是后面又改过的一个链接。

丁总的龙虾店,就是模仿这个方案操作的开业活动。这是开业当天,人满为患,都接待不过来了,被丁总推掉了好多。

持续火爆:

前段时间,丁总跟我说,都有人主动找他来做加盟。下面看一下,丁总的方案,基本上跟上面的方案差不多:

疯狂营销 裂变_微信裂变营销_裂变营销模板

丁总这个方案,没有做微信链接,因为之前做的时候,微信管得还不是太严格,链接里面出现“转发”字眼,不会被封。现在微信管的严格了,出现“转发”字眼的话,容易被封,所以丁总就采用的图片的形式去裂变。

这是我给各位分享的第一个微信多层级裂变的案例,其实这种裂变操作的案例,在儿童摄影行业太多太多了。

儿童舞蹈艺术学校多层级裂变案例

接下来,再给各位分享一个案例,就是儿童舞蹈艺术学校的多层级裂变案例。

通过这种方式,裂变了几千人进店这家儿童艺术培训学校,是综合性的儿童艺术培训学校,在北京通州经营的项目,包括儿童音乐,舞蹈,美术,跆拳道培训等都是艺术类的项目。基本上把儿童艺术类培训的板块都做了,面积大概有 700 多平米。

现在很多儿童类培训机构,都是单独的做其中一个项目。比如,单独做儿童舞蹈艺术培训。

我有一位朋友就是做这个的单独做儿童跆拳道培训,我另外一个朋友在益阳做这个单独做儿童书法培训,去年,大家在湖南益阳就投资了一家专门做儿童书法培训教育的机构试验店。然后打算做全国招商加盟,也整合了一个老板,带了几百万过来跟大家一起做,因为儿童教育培训这块,利润很高,而且又很轻松,一个星期就上两天课,就周六日,一般平时周一到周五都休息。即使这样,做好了,一家百十来平米的店,在益阳这个城市一年都有 20 多万的纯利润。

所以这块的市场利润还是很大的,这个艺术培训学校也是刚刚开业。任何新店开业,都急需解决客流量问题,然后尽量快速收回投资。

那这家店是如何操作的呢?

第一步:包装一款免费鱼饵产品

价值 1280~2800 元“16 节艺术课时”免费领取:

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这 16 节艺术课时,有钢琴,吉他,架子鼓,古筝,小提琴,跆拳道等等,多达 20 个热门的特色专业。家长可以给孩子任意选择其中一个专业免费领取学习,昨天也分享了,裂变保证成交的关键点之一,就是鱼饵需要设计的有吸引力和诱惑力。这个鱼饵可以看出来,很有吸引力和诱惑力。

接下来,就是做微信裂变推广,大家得把免费学习的机会给宣传出去,让更多学生家长知道这回事,才会有人来领取,对吧?那如何宣传出去呢?

方法同样是,借助微信裂变来实现

把链接做好了以后,首先召集店里面的老师,让她们把这条链接转发到自己的朋友圈里面去,链接发出去以后,如果学校老师的朋友圈里面有家长感兴趣的话,就会有一部分家长报名,对吧?

家长在微信上报名的时候,就在微信上跟家讲:“想要免费参加,需要把这条链接转发到自己的朋友圈里面去。然后,你把截图给我,就可以免费领取了。”

那家长转发到自己的朋友圈里面去之后,是不是她们的身边,也可能会有其他家长,那她朋友圈的家长看到这个免费学习的机会之后,也想要领取,这个时候如何领取呢?

因为这个时候,这部分想要领取的家长,还没有学校里面老师的微信。所以需要首先添加学校老师的微信。

学校老师的微信都提前做到这条免费学习的链接里面去了。在链接里面添加了学校老师的微信以后,让她们转发这条链接到自己的朋友圈里面去,就又会有人添加学校老师的微信。

就这样一轮一轮的循环传播下去,是不是就实现了裂变传播?

其实,这块还可以多一个裂变操作,就是家长进店之后,可以再让家长群发好友,但是,最好是等家长进店了以后再说。因为是新店,前期为了让原始裂变的种子用户更多,也可以多裂变一些本地群,去本地群里面多宣传,就是我跟丁总讲到的方式。

以上这个部分,就是裂变引爆客流量的操作,昨天我分享的免费领取平衡车的操作,跟这个是一样的,只不过平衡车不是店,那是吸粉的号,而且很大可能性是骗人的。

通过这个操作引爆了客流量,那接下来顾客进店之后如何赚钱?

微信裂变引流
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