淘宝老卖家绝不告诉你,他是如何做好关联销售的!

qinzhiqiang 06-23 11:11 463次浏览
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(3)关联可以搭配或许互补的

未来的购物场景你可以这样想象:一个女白领看夏天来了,所以想买一件儿短袖衬衣,韩版的,所以上了淘宝,在淘宝达人的举荐上,看上了一款,点击出来,觉得不错,预备下手。后果在概述页面,看到这个达人还举荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、举荐了一双可以搭配的高跟鞋,以致还有一块很时兴的手表和一款太阳镜。作风、价位,都在可以接受,以致很喜欢的范围之内,perfect!

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2. 关于关联销售的几个思想惯性

当提到关联销售的时分,其实大少数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积,当然能想到同种层次、同种作风的卖家应该还有很多的。然后把商品的图片、价钱中止复杂的陈列,普通能够一行陈列三四个,陈列个三四行,大家管这种关联叫做“陈列式”关联,关于大少数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲,这都是可行的。由于这可以给用户带来视觉上的冲击,可以降低跳失率(看看其他的宝贝),但是你必需看法到:这种陈列式关联对全店转化率的提升是有协助的,但是或许会降低单品转化率,并且关于客单价的提高,协助理论上并不是很大,为何?由于消费者想买一件衬衣、一条裤子!

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但是,无论如何,大少数关联销售,大家的思想还是跳不出一些圈子。

(1)关联销售就一定要做在概述页外面麼?

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乍一听这个,你能够会蒙圈:我不做在概述页里做在哪儿?总归得让消费者看到吧,你得举荐给消费者吧,难不成你家玩儿关联销售全部都是客服人员的人工举荐,那你也太牛了吧,你们家客服得多累啊!但是你必需求注如何关联营销,随着无线端的展开,消费者购物越来越碎片化,在本就无限的工夫和屏幕空间范围内,关联销售操作的余地在变小。那麼成绩就来了,既然不放在概述页外面,大家的关联销售应该怎样做?我总归要把东西举荐给消费者吧!

(2)关联销售难道只能用来提高客单价和转化率麼

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谈到关联销售的作用的时分,你脑子外面首先反映出来的两个目标就是:提高客单价、提高全店的全体转化率。别的,还无能什麼?降低一下跳失率,提高一下页面停留工夫,还有没有?这些树立的基础都是:你以爲关联销售一定要做到概述页外面,或许客服去举荐。那假设跳出第一个圈子,你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。

(3)关联销售的作用一定就是即时的麼

啥意义?难道关联销售的作用还能滞后?难道消费者买了这个商品后,过了一段工夫又想起了我事先关联的宝贝,觉得挺好,然后又过去买了?大哥,你逗我玩儿呢吧!呵呵,还是思想圈子的成绩,由于你如今树立的基础是:关联销售做在概述页当中,或许经过客服举荐!

(4)关联销售仅仅是陈列式麼

谈到关联的时分,大家会想到淘宝官方的一些关联工具,而这些关联工具绝大少数都是复杂的陈列式,就像大家后面看到的那样!可是如何关联营销,难道你不觉得,随着网红、淘宝达人、无线端、内容推广、淘宝头条、粉丝经济、自媒体,这些关键词被提及的频率越来越高,关联销售可以换一种方式麼?

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